Получите бесплатный доступ к вебинару «Как реализовать себя и удвоить доход на любимом деле»
calendar Дата: завтра
Получить доступ бесплатно
close
Реклама. 5prism.ru. erid 2SDnjd7CHYc

Как начать работать на самого себя

27.03.2024
248
Время чтения: 12 минут
Обновлено: 02.04.2024
Сохранить статью:
Как начать работать на самого себя

В чем суть?  Предпринимательство становится все более привлекательным вариантом, открывающим множество перспектив. Однако прежде чем решиться на такой серьезный шаг, нужно ясно понимать, что работа на себя требует навыков, самодисциплины и больших усилий.

Что необходимо? Самодисциплина и организованность являются ключевыми составляющими успешной деятельности самозанятого человека. Будучи сам себе начальником, важно уметь эффективно планировать время, определять приоритеты и соблюдать установленные сроки.

Кому подойдет работа на себя

Самостоятельное ведение бизнеса означает, что вы несете всю ответственность за успехи или неудачи своего предприятия. Вам придется принимать решения в сложных ситуациях, управлять финансами, развивать бизнес-стратегию, налаживать отношения с клиентами и партнерами, а также руководить всеми процессами.

Как начать работать на самого себя

Есть множество вариантов того, как работать на самого себя удаленно. Это требует не только профессиональных знаний в выбранной сфере деятельности, но и навыков в управлении, маркетинге, финансах и многих других аспектах бизнеса. Более того, вам придется быть готовым к тому, что вы будете работать гораздо больше, чем на обычной работе по найму, особенно в начальный период развития бизнеса.

Важно также понимать, что даже если выбранное направление бизнеса во всем устраивает вас, это не означает, что вы не будете испытывать трудностей. Вам придется сталкиваться и с конкуренцией, и с финансовыми проблемами, и с изменяющимися рыночными условиями, и со многими непредвиденными обстоятельствами.

5 способов найти своё призвание
и зарабатывать на нем
от 150 000 руб.

Каждый человек мечтает найти своё призвание в жизни. Не у каждого это сразу получается, но мы знаем, где искать! За 5 лет мы помогли более 27 000 ученикам найти дело своей жизни и научили зарабатывать на нем.

Мы подготовили подборку полезных документов и вебинаров, которые помогут вам сделать первые шаги для поиска себя и увеличения своего заработка. И да, это бесплатно!

youtube
Бесплатный курс "Профессия коуч"
Узнаете, как применять коучинг в жизни и зарабатывать на нём
pdf
Сценарии, мышление и ценности богатого человека
Практикум, который поможет найти путь к деньгам в вашей жизни
word
Медитация "Мечта" от Юрия Мурадяна
За 9 минут поймете, какая у вас мечта и как её достичь
pdf
Трекер эмоционального и физического состояния
Практика для понимания себя и избавления от стресса
word
Чек-лист "Каналы продаж для помогающих практиков"
69 проверенных каналов для продаж своих услуг
Скачать подборку бесплатно
DOC 1,7 mb PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек человек

Таким образом, самостоятельное ведение бизнеса требует не только страстного отношения к делу, но и готовности к постоянному развитию и преодолению препятствий.

Ведение собственного бизнеса подойдет человеку, обладающему следующими качествами:

  • Стрессоустойчивость. Вы будете сталкиваться с различными проблемами и трудностями, которые придется решать самостоятельно.
  • Выносливость. Придется работать ненормированно по времени и порой просто на износ, чтобы достичь поставленных целей.
  • Критическое мышление. Необходимо для объективной оценки ситуации и принятия грамотных решений.
  • Целеустремленность. Помогает доводить дела до успешного конца.
  • Постоянство. Позволяет сохранять интерес к делу на протяжении продолжительного времени.

Плюсы в работе на себя

Работа на себя дает возможности для самореализации и развития. Вы контролируете деятельность и время, выбираете направление работы и принимаете решения, не зависящие от кого-либо еще. Это дает ощущение свободы и независимости, а также стимулирует личностный и профессиональный рост.

Но работа на себя требует постоянного обучения и развития, что помогает сохранять интеллектуальные способности в тонусе и не дает мозгу «закоснеть». Творческий аспект в предпринимательской деятельности является большим плюсом, поскольку он способствует раскрытию новых качеств и возможностей.

Плюсы в работе на себя

Кроме того, работая на себя, вы получаете возможность сохранить все доходы от собственной деятельности, не делясь с начальником или сотрудниками. Это стимулирует к большему трудолюбию и усилиям в развитии собственного бизнеса.

В целом работа на себя предоставляет уникальную возможность управлять собственной жизнью и карьерой, а также получать удовольствие от самореализации.

Минусы в работе на себя

Их не так мало. Вот основные, с которыми сталкивается абсолютно каждый.

Необходимость во всем разбираться самому

Нет возможности полагаться на опыт и знания других людей, и приходится разбираться во всем самостоятельно. Придется много времени уделять на изучение всех аспектов деятельности, связанных с организационными моментами, заниматься регистрацией документов и ведением дел. Это может потребовать значительных усилий и времени, но в результате обеспечивает глубокое понимание процессов и позволяет принимать осознанные оптимальные решения.

Важно помнить, что в некоторых случаях необходимо обращаться к специалистам, например в юридических вопросах или при финансовом планировании. Однако самостоятельное изучение и умение разбираться в этих вопросах поможет сэкономить деньги и ресурсы.

Не с кем разделить ответственность за негативный результат

Переложить ответственность за негативный результат на кого-то другого здесь не получится. В этом случае все решения и действия принимаются самим «хозяином» деятельности, и он не может обвинить кого-либо еще в провалах и неудачах. Это требует большой ответственности и самоконтроля. Человек должен быть готов признавать собственные ошибки и учитывать их на будущее. Это не так просто, но зато дает возможность хорошо развиваться в профессиональном плане.

книга
Для вас подарок! В свободном доступе до 26.07
Дарим бесплатный доступ
к фрагменту книги
«Делай как коуч»
Узнайте топовые коучинговые практики 2024 года от Юрия Мурадяна и Ольги Рыбиной
книга

Страх все потерять

Работа в компании может обеспечить более стабильное финансовое положение, а вот крах собственного бизнеса может означать потерю всего, что было накоплено с таким трудом. Это может вызвать у человека тяжелейший стресс и тревогу за будущее.

Минусы в работе на себя

Однако несмотря на все трудности, владение собственным бизнесом может давать и огромное удовлетворение от реальных достижений. Возможность принимать все решения самостоятельно и видеть потом результаты своего труда всегда невероятно мотивирует к дальнейшей работе.

Непредсказуемость внешних обстоятельств и невозможность управлять ими

Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали бизнес и насколько качественно выполняете работу, внешние факторы могут негативно повлиять на успешность. Например, экономический кризис, изменения в законодательстве, огромная конкуренция или даже пандемия – все эти факторы могут оказать серьезное влияние на ваш бизнес. Причем иногда такие события происходят неожиданно, и вы можете оказаться бессильны перед ними.

Основные направления предпринимательства

Все виды предпринимательской деятельности можно условно объединить в несколько групп:

  • Производство – изготовление товаров и материалов.
  • Предоставление различных услуг – от бытовых и юридических до образовательных и страховых.
  • Финансовая сфера – деятельность банков, ломбардов.
  • Посредничество – охватывает оптовую и розничную торговлю, брокерскую и логистическую деятельность.
  • Строительство – возведение разного рода жилых и нежилых объектов.

Важно выбирать такую сферу деятельности, в которой предприниматель уже хорошо ориентируется, имея знания и какой-то опыт. Например, человек с дипломом психолога и опытом работы с людьми может основать консультационный центр или клуб психологической помощи. А допустим, автомеханик с опытом работы в автосервисе при грамотном подходе вполне может организовать свою собственную автомастерскую.

Существует также франчайзинг. Франчайзинг – это форма бизнеса, при которой компания (франчайзер) предоставляет другой компании (франчайзи) право на использование своего бренда, товаров, услуг и бизнес-модели.

Франчайзинг является популярным способом расширения бизнеса, так как он позволяет быстро начать бизнес с уже узнаваемым и успешным брендом. Франчайзер обычно предоставляет обучение, маркетинговую поддержку, поставку товаров и материалов, а также помощь в выборе оборудования и места для бизнеса. Это позволяет франчайзи избежать многих ошибок на старте собственного бизнеса.

Однако франчайзинг не бесплатный. Обычно взимается определенная сумма за право использования бренда, ежемесячные или ежегодные платежи за поддержку и рекламу. На вопрос «как начать работать на самого себя» мы отвечаем, что в любом случае начинать нужно с правильно продуманного выбора направления деятельности.

Основные направления предпринимательства

Критерии выбора бизнес-идеи

Во-первых, следует учитывать собственные приоритеты. Уже имеющиеся навыки и конкретный интерес помогут с ответом на вопрос «как работать на самого себя с нуля самостоятельно». Многие успешные предприниматели начинали бизнес с продажи товаров, которые их заинтересовали. Например, изделия ручной работы, текстиль для дома, игрушки или предметы интерьера. Если у вас есть склонность и способность к тому, что вы делаете, это и станет ключевым фактором успеха.

Во-вторых, важно учитывать наличие и размер стартового капитала. Чем больше у вас имеется собственных средств, тем больше и возможностей открывается. Однако не следует отчаиваться, если стартовый капитал довольно ограничен. Множество успешных предприятий были построены с нуля, а недостающие средства можно попытаться привлечь посредством банковского кредита или надежного и выгодного партнерства.

Также важно подбирать идею для бизнеса с учетом текущей ситуации на рынке. Объективная оценка покупательской способности в регионе, анализ спроса и предложения на конкретный продукт или услугу помогут предпринимателю разработать жизнеспособный бизнес-план. Составление плана – это важнейший этап на пути к основанию своего дела, который поможет спрогнозировать потенциальную прибыль и риски.

Необходимость составления бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который описывает все аспекты бизнеса, начиная от концепции проекта и заканчивая стратегией управления предпринимательскими рисками. Он необходим, чтобы предприниматель мог четко определить свои цели на конкретный период времени и планировать способы их достижения.

Важной частью бизнес-плана являются расчеты. Предприниматель должен уметь рассчитать все стартовые инвестиции, необходимые для запуска бизнеса, а также текущие расходы на его содержание. Это включает в себя арендные платежи, оплату труда, налоги, рекламные расходы, коммунальные услуги и другие материальные издержки. Также важно составить прогноз выручки и рассчитать срок окупаемости вложений.

Грамотно и подробно составленный бизнес-план с экономической оценкой инвестирования способствует привлечению партнеров или инвесторов в бизнес. Это даст им ясное понимание того, каким образом будет использоваться их капитал и какую они могут потом получить прибыль от такого вложения.

С чего начать при работе на самого себя

Как начать работать на самого себя и что для этого необходимо? Работая на самого себя, важно иметь финансовую подушку безопасности, особенно на первых этапах. Это может быть отложенная сумма денег, материальная помощь от друзей или родственников, возможность получения кредита или дополнительная подработка. Также можно рассмотреть вариант работы с деловым партнером для минимизации возможных финансовых рисков.

С чего начать при работе на самого себя 

Однако работа одновременно по найму и ведение собственного дела имеет плюсы и минусы. С одной стороны, это обеспечивает стабильный доход, а с другой – ограничивает время и силы, которые можно было бы уделить своему делу. Это может замедлить процесс развития собственного бизнеса и уменьшить шансы на успешный рост в будущем.

Поэтому для достижения успеха в собственном бизнесе важно целиком посвятить себя делу, отдавая ему максимум времени и энергии. Практика показывает, что только в том случае, когда вы погружаетесь целиком в свое дело, можно достичь кардинальных перемен и успешно развиваться.

Однако если вы не готовы оставить текущую работу, можно начать действовать постепенно, возможно даже работая удаленно. Чаще всего работодатель держится за хороших сотрудников и соглашается на выполнение обязанностей сотрудником вне офиса.

Важно также иметь стартовый капитал, который позволит вам запустить бизнес. Эти деньги могут потребоваться на аренду помещения, закупку оборудования, рекламу и другие расходы. Эксперты рекомендуют иметь хотя бы треть необходимой суммы для начала своего дела, причем эти деньги должны быть не из взятых взаймы или отложенных на «черный день».

Однако есть и такие виды бизнеса, которые не требуют стартового капитала, например веб-дизайн, создание рекламных роликов, написание текстов, репетиторство или выгул собак. Поэтому выбор направления индивидуален и зависит от ваших навыков и возможностей.

Вдохновение играет тоже важную роль в процессе создания чего-либо нового, включая и бизнес-идеи, маркетинговые стратегии и инновационные продукты. Его нехватка может быть проблемой не только для творческих личностей, но и для предпринимателей и бизнесменов.

Согласно словарю Ожегова и Энциклопедии Брокгауза и Эфрона, вдохновение – это состояние, когда человек способен к наиболее интенсивным и ценным по внутреннему достоинству действиям в области творчества, науки и эстетики. Это особое состояние субъекта, которое позволяет ему проявить свои таланты и способности. Бизнес – тоже своего рода творчество.

С чего начать при работе на самого себя 

Однако сохранить творческий настрой на протяжении длительного времени довольно сложно из-за различных трудностей, с которыми сталкиваются люди на пути к целям. Для того чтобы подкрепить свое вдохновение, психологи советуют обращаться к искусству, уделять внимание хобби, путешествовать, гулять на природе и уделять время размышлениям и мечтам.

Для начинающего бизнесмена или фрилансера очень важно заручиться поддержкой. Это могут быть друзья, коллеги или даже профессиональные консультанты, которые помогут вам развить ваши навыки и уверенность в себе. Одновременно важно избегать общения с теми, кто отрицательно относится к вашим усилиям и не верит в ваш успех.

Одной из основных проблем для начинающих предпринимателей является отсутствие опыта в бизнесе. Они вынуждены продавать себя и свои услуги самостоятельно, что требует определенных навыков и знаний. Однако существует множество ресурсов, которые могут помочь в этом. Это и тематические книги, и курсы или просто опыт профессионалов, которые делятся своими знаниями.

Также полезно бывать в окружении успешных людей, которым уже удалось построить свой бизнес. Их опыт и советы могут быть очень ценными для вас. Учиться у других и стремиться к саморазвитию – ключевые составляющие успеха в бизнесе.

Еще один непростой момент можно отнести к таким сложностям, с которыми сталкиваются профессионалы, осваивающие новые роли в своей сфере. Например, когда узкие специалисты начинают заниматься предпринимательством или административной деятельностью. Это требует не только умения выполнять свою основную работу, но одновременно управлять бизнесом, принимая стратегические решения и продолжая общаться с клиентами. Это может быть особенно трудно на первых порах, когда нужно совмещать несколько ролей сразу.

Мечтаете работать на себя? Наш профессиональный курс коучинга – ваш шанс освоить профессию, которая выведет вас на новый уровень жизни.

Что вы получите:

  • Понимание, что такое коучинг, его роль в жизни людей и бизнесе.
  • Знания, которые помогают проводить эффективные коуч-сессии.
  • Сертификат, подтверждающий освоенные знания и навыки.

Курс подходит тем, кто хочет начать карьеру коуча, так и предпринимателям, управленцам, HR-специалистам, бизнес-тренерам и всем, кто стремится к личностному росту. Гибкие методы обучения обеспечат поддержку на пути к успеху, используя за основу ваш собственный опыт.

Бесплатный курс «ПРОФЕССИЯ КОУЧ» предоставляет профессиональное образование при поддержке преподавателей уровня МСС ICF (высшая степень квалификации). После завершения вы сможете применять полученные навыки в любой точке мира, помогая себе и другим людям достичь желаемого.

Переходите на страницу курса и узнайте, сколько вы сможете зарабатывать, получив профессию. Сделайте первый шаг навстречу новой жизни!

Освоение новых навыков и знаний, а также общение с опытными людьми помогут преодолеть сложности с принятием новой роли и успешно справиться с новыми обязанностями.

Привлечение инвестиций

Привлечение денег в бизнес может быть ключевым моментом для успешного развития. Описанные методы предоставляют различные возможности для привлечения финансирования:

Обратиться за государственной поддержкой

Это может быть полезным для бизнеса, который имеет потенциал стать важным для общества. Государственная поддержка может включать в себя различные формы финансирования, такие как гарантии, кредиты, займы, льготный лизинг и аренда.

Собрать деньги с помощью краудфандинга

Краудфандинг предоставляет возможность собрать деньги непосредственно у тех людей, которые заинтересованы в вашей деятельности. Этот метод особенно полезен для проектов, которые могут заинтересовать широкую аудиторию. Существует несколько платформ краудфандинга, которые специализируются на различных типах проектов.

Привлечь инвестора

Частные инвесторы, особенно венчурные, могут быть заинтересованы в инвестировании в перспективные стартапы, особенно в области технологий. Существуют специальные интернет-площадки, где предприниматели смогут найти потенциальных инвесторов.

Оформление собственного дела

Существуют разные виды оформления: ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).

  • ИП подходит для небольшого бизнеса, например маленькие магазины, мини-услуги или производство, где обороты невысокие.
  • ООО подходит для бизнеса с большими оборотами, когда требуется привлечение инвестиций или партнеров, а также для перевода крупных сумм по безналичному расчету.

У каждой формы свои преимущества и недостатки.

ИП легче зарегистрировать, так как для этого требуется меньше документов и процедур, чем для регистрации ООО. Также и закрыть ИП проще, чем ООО, так как не требуется проводить сложные процедуры по ликвидации организации.

Отчетность ИП проще, чем у ООО, так как к ИП меньше требований по финансовой и налоговой отчетности.

Однако ИП не имеет права привлекать инвестиции, что ограничивает его возможности в развитии бизнеса.

Выберите подходящую форму налогообложения:

  • Общий режим налогообложения: подходит для предприятий, которым необходимо уплачивать НДС и которые имеют льготы по налогу на прибыль. Например, этим режимом могут воспользоваться образовательные или медицинские организации.
  • Упрощенная система налогообложения: удобен для малого бизнеса с годовым доходом до 150 млн. рублей и количеством сотрудников не более 100. Позволяет упростить процесс уплаты налогов.
  • Патент: подходит для тех, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься сложной документацией.
  • Налог на профессиональный доход: оптимален для предпринимателей, у которых нет наемных сотрудников и доход от бизнеса не превышает 2,4 млн. рублей в год.

Когда вы уже определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще другими проблемами.

  • Открыть расчетный счет в банке. Необходим для проведения финансовых операций и учета доходов и расходов.
  • Завести онлайн-кассу.
  • Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам.
  • Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.
  • Изучить права потребителей.
  • Проверить соответствие вашего продукта государственным стандартам.
  • Если вы планируете ввозить товары из-за рубежа, необходимо уточнить, нужна ли сертификация, декларирование или регистрация их в соответствии с требованиями законодательства.

Как работать на самого себя в режиме фриланса

Если вы хотите работать на себя, не обязательно сразу пытаться создавать свой бизнес, можно начать с фриланса. Фрилансер – это сотрудник, который удаленно выполняет различные поручения, заказы в зависимости от своего выбора и предпочтений. Преимущества такой работы:

  • Свободный график.
  • Возможность совмещать работу с другой деятельностью.
  • Сравнительно низкие расходы.
  • Фрилансер может самостоятельно решать, над какими проектами работать, что позволяет ему заниматься теми задачами, которые ему интересны.

Фрилансер не является постоянным сотрудником какой-либо компании, а работает независимо от места и времени, обычно удаленно. Удаленные работники могут быть специалистами в различных областях, таких как литературная деятельность, дизайн, программирование, маркетинг, фотография, перевод с иностранных языков и многое другое.

Как начать работать на фрилансе? В первую очередь необходимо наличие оборудования (компьютер/ноутбук и высокоскоростной интернет). В поиске интересных заданий могут помочь различные биржи по работе в режиме онлайн.

Как и в любом другом виде деятельности, успешность во фрилансе зависит от выбора правильной сферы деятельности.

Например, если человек обладает навыками веб-дизайна и увлекается творчеством, то он может зарабатывать на создании сайтов. В этой сфере спрос на профессиональных веб-дизайнеров постоянно растет, поэтому есть возможность неплохо заработать.

Как работать на самого себя в режиме фриланса

Также очень важным фактором является резюме и портфолио. В резюме должны просматриваться данные об образовании, опыте в различных сферах деятельности. Портфолио позволит оценить ваши навыки и умения и сделать выбор исполнителя в вашу пользу.

Например, перед тем как подавать заявку на выполнение задания по написанию уникальных текстов на разные тематики, напишите несколько тестовых для примера и предоставьте их заказчику. Заказчик подробно ознакомится с вашими навыками в подаче темы, способностью выражать свои мысли, грамотностью и стилем изложения.

Самообразование также играет важную роль успешности работы в сфере фриланса. В условиях высокой конкуренции необходимо постоянно развивать свои профессиональные навыки и знания. Для этого нужно изучать специальную литературу, участвовать в онлайн-курсах или пройти обучение у опытных коллег. Также важно устанавливать адекватные цены на свои услуги.

Начинающим фрилансерам лучше поначалу брать дешевые заказы, что может быть очень полезно для приобретения опыта и создания портфолио. Получив положительный отзыв от клиента за небольшие деньги, фрилансер повышает рейтинг на бирже и увеличивает шансы на получение более интересных и высокооплачиваемых предложений в будущем.

Основное отличие фриланса от предпринимательской деятельности заключается в том, что работник не обязан регистрировать свою деятельность в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Законодательство предоставляет фрилансерам возможность заключать гражданско-правовые договоры с заказчиками и работать официально. Однако в этом случае доходы удаленного сотрудника подлежат обязательному декларированию и налогообложению.

Существуют также виды свободного труда, которые освобождены от уплаты налогов. К ним относятся уход за детьми, больными и/или престарелыми людьми, а также уборка жилых помещений.

Часто задаваемые вопросы о работе на самого себя

Какой мини-бизнес возможно открыть?

Можно рассмотреть следующие варианты: Доставка здоровой еды. Интернет-агентство. Продажа старых книг. Социальный бизнес. Раскрой и пошив одежды. Студия ораторского мастерства. Домашняя выпечка.

Можно ли открыть свое дело, не имея высшего образования?

Для открытия дела в качестве индивидуального предпринимателя не требуется высшее образование. Достаточно быть дееспособным гражданином и иметь возможность соблюдать права и нести ответственность. Диплом об окончании высшего учебного заведения не является обязательным документом для регистрации ИП.

Какой малый бизнес самый выгодный?

Производство продуктов питания является одним из самых выгодных видов малого бизнеса. Пекарни, кондитерские мастерские и домашний фастфуд пользуются большим спросом среди потребителей, что обеспечивает стабильный спрос на продукцию. В завершение остается лишь поделиться полезными советами от успешных предпринимателей, в прошлом тоже решивших работать на себя. Успешные предприниматели подчеркивают важность управления своим временем. Без жесткой и четкой организации и самодисциплины предприниматель вряд ли сможет достичь успеха. Также советуют избавиться от всего того, что отнимает много времени и в итоге не приносит пользы. Настоятельно рекомендуют не отказываться от помощи и общения с более опытными бизнесменами. Партнерство также может стать ключом к успешному запуску проекта. Опыт других людей – просто настоящая золотая жила. Успешные предприниматели утверждают, что у каждого есть шансы на успех, главное – суметь правильно ими воспользоваться. И, конечно, вера в свои силы играет огромную роль.

Вам также может понравиться
Конкретизация целей: ключ к успеху и преодолению препятствий

Конкретизация целей: ключ к успеху и преодолению препятствий

Какие предметы нужно сдавать на психолога и почему

Какие предметы нужно сдавать на психолога и почему

Как стать экспертом в своем деле

Как стать экспертом в своем деле

Как перестать накручивать себя и думать о плохом

Как перестать накручивать себя и думать о плохом

Интервенция в психологии: понятие, цель, методы работы

Интервенция в психологии: понятие, цель, методы работы

Инструменты тайм-менеджмента: основные и дополнительные

Инструменты тайм-менеджмента: основные и дополнительные

Жизнь после отношений: как преодолеть тяжелый период

Жизнь после отношений: как преодолеть тяжелый период

Эмоциональное равновесие: как его обрести и сохранить

Эмоциональное равновесие: как его обрести и сохранить

Как перестать быть жертвой

Как перестать быть жертвой

Юрий Мурадян
Коуч ICF
Юрий Мурадян печатает ...
Забрать
подарок
Подходит ли
вам профессия
коуча