172 
- Что такое эффект Розенталя
- Научное обоснование эффекта Розенталя
- Психологические эксперименты, подтверждающие эффект Розенталя
- Студенты и крысы
- Эксперимент о симпатии
- Как работает эффект Розенталя
- Развитие установок
- Внутренние установки и их отражение
- Формирование восприятия у другого человека
- Оправдание ожиданий
- Положительные и отрицательные последствия эффекта Розенталя
- Как противостоять эффекту Розенталя
- Как использовать эффект Розенталя в свою пользу
- Часто задаваемые вопросы об эффекте Розенталя
- Каков главный механизм эффекта Розенталя?
- Что общего между эффектами Розенталя и плацебо?
- Какой эффект противостоит эффекту Розенталя?
О чем речь? Эффект Розенталя — психологический феномен, при котором ожидания напрямую влияют на поведение и приводят именно к тем результатам, о которых задумывалось изначально.
Как работает? Механизм действия эффекта Розенталя связан с особенностями мышления. Человек, убежденный в верности какой-либо установки, своими действиями будет всячески способствовать претворению ее в жизнь. Его мозг будет отбирать из окружающей реальности те факты, которые станут подтверждать важность и ценность этого убеждения.
Что такое эффект Розенталя
Эффект Розенталя — что это? Когнитивное искажение, характерное для большинства людей. Их мысли и убеждения оказывают влияние на повседневную жизнь и поведение и в конечном счете реализовываются.
Подобные самосбывающиеся пророчества человек может как получить от окружающих, так и сформировать самостоятельно. Настройка сознания изменяет поведенческие модели и мышление индивида, причем изменения часто остаются незамеченными, создавая иллюзию самостоятельного осуществления предсказания.
Эффект Розенталя простыми словами — это воздействие, связанное с особенностями работы мозга. Он не всегда способен различать ожидания и реальность. Мозг обрабатывает информацию, избавляясь от искажений, и предоставляет сознанию уже готовый вариант. Его основное внимание сосредоточено на результате, а не на способах его достижения.
Научное обоснование эффекта Розенталя
В 1965 году психологи Роберт Розенталь и Ленор Джейкобсон описали феномен, ставший известным как эффект Пигмалиона (второе название — Розенталя) или «эффект предвзятых ожиданий». Их эксперимент показал, каким образом ожидания учителей могут влиять на успехи школьников в учебе.
Психологические эксперименты эффекта Розенталя были организованы в школе, где преподавала Ленор. Ученикам предложили пройти тест на интеллект, но результаты остались в тайне. Из учащихся случайным образом выбрали группу, которую представили педагогам как наиболее перспективную.
Спустя некоторое время тестирование повторили, и выяснилось, что выбранные дети достигли значительного прогресса. Гипотеза о влиянии ожиданий на результаты учащихся подтвердилась, и явление стали называть «самоисполняющимся пророчеством».
Позднее другой психолог Роберт Мертон расширил эту концепцию. Он выявил, что убеждения любого человека могут приводить к поведению, при котором ожидания действительно становятся реальностью. Итог может быть как положительным, так и отрицательным в зависимости от начальных убеждений.
Эффектом Пигмалиона Розенталь и Джейкобсон назвали это явление, ссылаясь на древнюю легенду о скульпторе с таким именем. Он создал из мрамораслоновой кости статую прекрасной женщины и влюбился в свое творение, осыпая подарками и одеждой. Его чувства оставались без ответа, поскольку статуя не могла любить. Пигмалион обратился с мольбой к Афродите, прося о живой девушке подобной красоты. Богиня оживила фигуру, сделав ее его женой Доротеей.
Психологические эксперименты, подтверждающие эффект Розенталя
Студенты и крысы
Эксперимент, проведенный Розенталем и Джейкобсон, включал работу с лабораторными крысами. Преподаватели разделили студентов на две команды. Психологи сообщили одной из них, что их крысы обладают высокой смекалкой, а другой — низким интеллектом. В действительности уровень умственных способностей грызунов был идентичным.
В ходе эксперимента выяснилось, что студенты первой группы добились от своих крыс лучших результатов, чем их коллеги из второй группы. Причиной этого стала разница в отношении участников к своим подопечным. «Умных» животных окружали вниманием и заботой, что создавало благоприятную атмосферу и положительное подкрепление. Это позитивно повлияло на их поведение, и крысы с удовольствием выполняли задания.
Напротив, студенты второй группы были менее ласковыми, критиковали животных за ошибки, что вызывало стресс и снижало активность и сообразительность крыс.
Таким образом, поведение учителей в эксперименте существенно воздействовало на результаты подопечных.
Эксперимент о симпатии
Еще один эксперимент, продемонстрировавший эффект Пигмалиона Розенталя, провели ученые Ребекка Кертис и Ким Миллер.
Студенты колледжа, не знакомые между собой, были разбиты на пары. Некоторым участникам, избранным случайным образом, втайне передавали различную информацию: «Вы нравитесь своему партнеру» или «Вы не нравитесь своему партнеру». При этом исследователи сами оставались в неведении относительно того, кто из участников получил ту или иную установку.
Им предоставлялась возможность взаимодействовать и сотрудничать друг с другом. После проведения наблюдений и анкетирования пар были выявлены следующие тенденции:
- Студенты, осведомленные о положительном отношении партнера, демонстрировали открытую и дружелюбную манеру общения. Они были более честны в разговоре и реже выражали несогласие по обсуждаемым темам.
- Студенты, получившие информацию о негативном отношении партнера, вели себя сдержанно и дистанцированно. Общение в таких парах сопровождалось большим количеством разногласий.
Как работает эффект Розенталя
Самосбывающиеся пророчества не обладают мистическими свойствами. Их действие основано на психологических механизмах. Мозг склонен видеть мир как единую композицию. Когда возникает определенная установка, он ищет факты, подкрепляющие ожидаемое.
Хотите больше зарабатывать и обрести навыки, помогающие другим раскрывать свой потенциал? Наш профессиональный курс коучинга – ваш шанс освоить профессию, которая выведет вас на новый уровень жизни.
Что вы получите:
- Понимание, что такое коучинг, его роль в жизни людей и бизнесе.
- Знания, которые помогают проводить эффективные коуч-сессии.
- Сертификат, подтверждающий освоенные знания и навыки.
Курс подходит тем, кто хочет начать карьеру коуча, так и предпринимателям, управленцам, HR-специалистам, бизнес-тренерам и всем, кто стремится к личностному росту. Гибкие методы обучения обеспечат поддержку на пути к успеху, используя за основу ваш собственный опыт.
Бесплатный курс «ПРОФЕССИЯ КОУЧ» предоставляет профессиональное образование при поддержке преподавателей уровня МСС ICF (высшая степень квалификации). После завершения вы сможете применять полученные навыки в любой точке мира, помогая себе и другим людям достичь желаемого.
Переходите на страницу курса и узнайте, сколько вы сможете зарабатывать, получив профессию. Сделайте первый шаг навстречу новой жизни!
Перечислим механизмы эффекта Розенталя в психологии.
Развитие установок
Осуществляется через прямые или косвенные взаимодействия. Например, мы предполагаем, что у кого-то есть специфические качества или профессиональные способности, что влияет на наше восприятие этого человека.
Внутренние установки и их отражение
При взаимодействии с некоторыми людьми мы неосознанно передаем им свои ожидания и представления, делая это через слова или жесты.
Формирование восприятия у другого человека
Другой человек ощущает наше отношение и инстинктивно приспосабливается, показывая поведение, которое соответствует нашим предположениям.
Оправдание ожиданий
Человек действует именно так, как мы этого хотим. Это дает нам возможность считать, что наши ожидания были верны, мы хорошо разбираемся в этом вопросе.
Эффект Розенталя в психологии включает такие аспекты:
- личность сама отвечает за свои убеждения и действия;
- можно игнорировать мнения других;
- реально воздействовать на поведение окружающих.
Чем сильнее человек ожидает определенного исхода, тем больше он влияет на этот процесс своим поведением. К примеру, если женщине предсказали, что в этом году она точно выйдет замуж, она прилагает больше усилий для ухода за собой и начинает обращать внимание на мужчин. Те в свою очередь замечают ее интерес и становятся более решительными.
В результате женщина обретает мужа и верит, что пророчество исполнилось.
Положительные и отрицательные последствия эффекта Розенталя
Согласно эффекту Розенталя уверенность человека в реальности какого-либо предсказания может привести к активным действиям для его воплощения. Это открывает путь к реализации даже самых смелых планов.
Суть данного процесса заключается в умении управлять своими ожиданиями, поддерживать высокий уровень мотивации и влиять на окружающий мир для достижения поставленных целей, становясь создателями своей судьбы.
Розенталь предположил, что такое влияние может осуществляться через невербальные формы общения, такие как мимика, жесты и эмоциональные сигналы.
Эффект Розенталя способен активировать как позитивные, так и негативные предсказания. Вера в них может вызвать когнитивные искажения, затрудняющие объективное восприятие реальности. Подсознательно мы замечаем то, что подтверждает наше видение мира.
Например, если девушка считает себя скучной и избегает общения, это убеждение начинает значительно на нее влиять. В результате она все больше изолируется и уклоняется от контактов. Такое искаженное восприятие себя побуждает окружающих реагировать на нее негативно, что еще больше укрепляет ее первоначальные убеждения.
«Угроза стереотипа» проявляется, когда человек настолько боится подтвердить негативное мнение о себе, что своими действиями лишь усиливает его, проявляя худшие стороны в заданных условиях.
Действие эффекта Розенталя наблюдается в различных аспектах жизни. Он способствует укреплению стереотипов — ложных представлений о людях и ситуациях. Такое поведение встречается и в межличностных отношениях. Так, при газлайтинге манипулятор отрицает факты, заставляя партнера усомниться в своей адекватности, что приводит к снижению самооценки.
Подобное явление наблюдается и в общественной жизни. Средства массовой информации, пропагандистские материалы и идеологические конструкции активно используют этот механизм. Важная характеристика влияния на массовое сознание заключается в том, что подаваемая информация уже прошла этапы систематизации и отбора.
Как противостоять эффекту Розенталя
Если вы ощущаете влияние эффекта Розенталя и стремитесь от него избавиться, попробуйте следовать рекомендациям.
- Всегда анализируйте, кто, что и с какой целью говорит вам. Обращайте внимание на эмоциональное состояние собеседника и обстановку, в которой это происходит. Прежде чем принять услышанное за истину, задумайтесь: «А вдруг это неверная информация?», «Возможно ли, что это правда?». Такой подход позволит вам лучше распознавать манипуляции и принимать обдуманные решения без ошибочных представлений о себе.
- Учитесь различать реальную сущность человека от своих собственных ожиданий и представлений о нем. Для этого существует особый метод. Анализируя личные ситуации, представляйте их в виде рассказа о стороннем человеке, используя третье лицо. Это дает возможность взглянуть на обстоятельства с объективной точки зрения, повышая вероятность принятия обоснованных решений и адекватной оценки происходящего.
- Применяйте эффект Розенталя в своих интересах. Использование его принципов для достижения своих целей может оказаться весьма результативным. Отличным примером служат аффирмации и позитивные убеждения, которые сосредоточены на утверждении желаемых результатов.
- Ищите людей, добившихся того, к чему вы стремитесь. Это могут быть различные сообщества, клубы или даже статьи в СМИ и интервью. Наблюдая за такими историями успеха, вы осознаете, что ваши мечты достижимы, поскольку есть люди, уже реализовавшие то, к чему вы сейчас только стремитесь.
Как использовать эффект Розенталя в свою пользу
Ожидания формируют конкретные результаты, которые могут преобразовать поведение и жизнь в лучшую сторону. Вот как этого можно добиться.
- Стройте оптимистичные планы на будущее
Четко сформулированные цели могут предотвратить нежелательные последствия. Они координируют поведение на бессознательном уровне.
- Визуализируйте достижения
Такая практика позволяет формировать позитивный настрой, который влияет на ваши поступки.
- Применяйте аффирмации
Краткие утверждения, создающие положительное восприятие: «Я полон здоровья и успеха», «Меня окружают интересные люди», «Меня ждет карьерный рост».
Школьники могут применять такие аффирмации: «Учитель ценит и уважает меня», «Я получу отличную оценку», «У нас с учителем прекрасные отношения», «Мой потенциал в учебе заметен» и так далее.
Уверенность в этих утверждениях влияет на личные действия.
- Принимайте взвешенные решения и тщательно анализируйте обстановку
Разнообразные маркетинговые стратегии применяются для психологического влияния на аудиторию. Рекламные акции, информационные атаки, интернет-продвижение и различные программные проекты подвергают нас массированному и целенаправленному влиянию. Понимание сути эффекта Пигмалиона Розенталя позволит защититься от подобных манипуляций.
- Отделяйте ваши ожидания от реальности партнера
В личной жизни важно учитывать воздействие эффекта Розенталя. Мы склонны искать в поведении партнера отражение собственных ожиданий.
- Не поддавайтесь скептическим суждениям и не позволяйте им влиять на ваш жизненный путь
Вера в свои собственные ценности и уверенность в себе помогут преодолеть отрицательное воздействие окружающих.
Часто задаваемые вопросы об эффекте Розенталя
Каков главный механизм эффекта Розенталя?
Эффект Розенталя основывается на том, что человеческий разум часто не различает мечты и реальность. Подсознание воспринимает наши слова и мысли как часть реального мира, формируя определенные ожидания.
Что общего между эффектами Розенталя и плацебо?
Плацебо работает схожим образом: убежденность в эффективности какого-либо препарата, способа, метода активизирует организм, способствуя оздоровлению. Исследования показывают, что группы с использованием плацебо при тестировании, например, нового лекарства демонстрируют лучшие результаты в выздоровлении по сравнению с теми, кто не получает никаких препаратов. Это наглядно иллюстрирует мощь разума и психики.
Какой эффект противостоит эффекту Розенталя?
Эффект Голема характеризуется низкими ожиданиями и негативными установками, которые усиливают вероятность неудачи, подтверждая изначально пессимистичные прогнозы. Уверенность в результате — положительном или отрицательном — имеет значительное влияние на поведение и решения индивида, а также на его здоровье. Для достижения желаемого результата важно изначально верить в успешность начинания и быть уверенным в его осуществлении.
