420 
- Идея и задачи нетворкинга
- Польза и недостатки нетворкинга
- Форматы нетворкинга
- Основные правила нетворкинга
- Советы для эффективного нетворкинга
- Частые ошибки в нетворкинге
- Часто задаваемые вопросы о нетворкинге
- Какова роль эмоционального интеллекта и эмпатии в успешном нетворкинге?
- Как правильно выбирать мероприятия для нетворкинга?
- Как поддерживать долгосрочные связи после знакомства?
О чем речь? Мы общаемся с людьми, дружим, но редко ищем знакомства с расчетом на выгоду. Нетворкинг — построение и поддержание полезных профессиональных связей. Он важен для карьерного роста, поиска новых возможностей и расширения круга знакомств.
Как использовать? Эффективный нетворкинг требует умения устанавливать контакты, слушать и предлагать взаимовыгодное сотрудничество. Важной особенностью является талант находить общий язык с разными людьми и строить доверительные отношения.
Идея и задачи нетворкинга
Слово «нетворкинг» (networking) происходит от английских слов net — сеть и working — работать. Простыми словами — это формирование определенной сети знакомств, способствующих развитию карьеры и решению рабочих задач. Данный процесс можно рассматривать в качестве одного из важнейших инструментов для продвижения как в бизнесе, так и в карьере.
Главная цель бизнес-нетворкинга заключается в формировании и развитии новых полезных знакомств, поддержании уже существующих связей, расширении круга общения для поиска потенциальных партнеров, рекламодателей или инвесторов.
Термин «нетворкинг» в первую очередь используют в бизнес-среде, где он обозначает обмен контактами и выгодными идеями.
Например, деловая конференция — место, где можно встретить потенциального работодателя. Благоприятное впечатление, рассказ о релевантном опыте работы и профессиональных навыках может обернуться приглашением в будущем на собеседование.
Навыки эффективной коммуникации помогают достигать успеха в личной и профессиональной сферах, расширять бизнес, продвигаться по карьерной лестнице, развивать личный бренд.
Однако завязывание полезных контактов и поиск новых знакомств актуально не только для предпринимателей. Нетворкинг полезен представителям творческих и IT-профессий, а также фрилансерам, которые таким образом могут найти выгодных заказчиков, получить новые знания и опыт.
Польза и недостатки нетворкинга
Остановимся подробнее на пользе нетворкинга для человека. Итак, новые знакомства и связи помогают:
- Расширять возможности. Правильно выстроенные отношения дают возможность увеличить число полезных контактов, найти наставников, менторов, нужных специалистов и т. п. К тому же новые знакомые в дальнейшем могут оказать профессиональную поддержку или получить нужные рекомендации.
- Находить нужных людей. При помощи нетворкинга можно найти покупателей для своих товаров или услуг, рекламодателей, работодателя или специалиста для закрытия имеющейся вакансии.
- Сделать жизнь более насыщенной и разнообразной, привнести в нее мотивацию, найти единомышленников, в лучшую сторону изменить отношение к своему делу и работе.
- Прокачать soft skills. Завязывание новых знакомств помогает развить такие мягкие навыки, как ораторское искусство, умение выступать публично и т. п.
Впрочем, есть у нетворкинга и определенные недостатки, среди которых следует отметить:
- Необходимость много общаться с незнакомыми людьми. Для того чтобы коммуникация приносила результат, важно уметь взаимодействовать с большим количеством новых знакомых. Нетворкинг может оказаться сложной задачей для интровертов, быстро устающих от избытка общения.
- Сложность поиска хороших контактов. В процессе коммуникации следует быть готовым к тому, что далеко не все новые знакомые окажутся полезными и добросовестными, кто-то, напротив, посещает подобные мероприятия исключительно в поисках пользы для себя. Такой нетворкинг не приносит плодов, но оборачивается потерей собственного времени и ресурсов. Поэтому важно учиться распознавать тех, кто не заинтересован во взаимной выгоде.
Форматы нетворкинга
Нетворкинг-мероприятия — прекрасная возможность завязать новые деловые контакты, расширить круг профессиональных знакомств.
Мероприятия по поиску новых полезных контактов происходят в различных форматах и следуют определенной логике.
Выделяют следующие форматы нетворкинга в зависимости от целей устроителей мероприятия:
- Модерируемый.
Наиболее распространенный формат, цель которого заключается в общении участников и обмене контактами. Для его проведения используют большое помещение, разделенное на тематические зоны, в каждой из которых собираются группы по интересам.
К примеру, в одной зоне участники обсуждают рекламные кампании проектов, в другой — ищут специалистов и т. п. Основная особенность модерируемого нетворкинга заключается в наличии модератора (администратора) в каждом секторе, который мотивирует участников, направляет и поддерживает общение, помогает при возникновении сложностей или вопросов.
- Connecting Wall.
На конференции нетворкинг может не быть основной целью, однако для нахождения взаимовыгодных контактов в этом случае устроители организуют специальную стену, на которую участники прикрепляют свои контакты в перерывах основного мероприятия. Такой формат также предполагает наличие администратора, который отвечает на возникающие вопросы и помогает при необходимости.
- Свободный (смешанный).
Многие настороженно относятся к мероприятиям с четким регламентом, предпочитая встречи, проходящие в более свободной и неформальной обстановке. К примеру, участники тематической конференции могут произвольно общаться по окончании основного мероприятия, обмениваться контактами, налаживать нужные связи и завязывать новые знакомства.
- Онлайн.
Новый, быстрый и удобный формат нетворкинга. В основном мероприятия организуют на специальных онлайн-платформах или в корпоративных мессенджерах. Участники общаются в закрытых чатах, по желанию заполняют свой профиль-анкету. Взаимодействовать можно как в общем чате, так и в личных сообщениях.
Основная отличительная особенность такого формата заключается в возможности охватить значительное количество людей за небольшой промежуток времени. Кроме того, онлайн-вариант идеален для интровертов. Впрочем, противники виртуального общения все же высказываются за большую эффективность офлайн-мероприятий.
Основные правила нетворкинга
Прежде чем приступать к платному или бесплатному нетворкингу, важно определиться с его целями. Заводить новые контакты только потому, что это модно, — не самая лучшая идея, которая может и не принести желаемого результата. Поэтому необходимо честно ответить самому себе, для чего нужно знакомство с людьми.
Также следует сформулировать для себя цель, которую хочется достичь. Если у человека нет потребности в привлечении клиентов, поиске инвесторов или работодателя, вероятнее всего, ему не нужно ходить на все организуемые мероприятия. Но можно использовать идею нетворкинга в качестве бонуса на корпоративных вечеринках или встречах в компании друзей и знакомых.
Определившись с целью нетворкинга, необходимо подумать о целевой аудитории. Руководители компаний и рядовые сотрудники, представители промышленных предприятий и творческих профессий чаще всего посещают разные мероприятия. Это правило работает как для офлайн-, так и для онлайн-встреч.
Важно понимать, что для эффективного нетворкинга недостаточно просто обменяться контактами. Для того чтобы всплыть в памяти человека в нужный момент, необходимо и в дальнейшем продолжать поддерживать с ним отношения. В этом нет ничего сложного, достаточно просто поинтересоваться делами собеседника, поделиться интересной информацией, узнать его мнение о последних новостях в интересующей обоих сфере, если позволяет формат общения, можно даже отправить смешную картинку.
Кроме того, можно пригласить человека в кафе, пообщаться в неформальной обстановке, предложить совместный поход на конференцию, выставку или мастер-класс. При этом важно не навязываться, слишком агрессивное желание подружиться, напротив, оттолкнет потенциального партнера.
Советы для эффективного нетворкинга
Мало научиться завязывать знакомства, важно также поддерживать их. Помогут в этом следующие действия:
- Поставить цель. Для того чтобы получить желаемый результат от нетворкинг-мероприятия, необходимо заранее решить, каким именно он должен быть. К примеру, задача может заключаться в знакомстве и обмене контактами минимум с тремя людьми интересующего профиля.
- Подготовить краткую самопрезентацию. Она не должна быть слишком длинной, оптимально уложиться в одну минуту, главное, чтобы было понятно, какую именно пользу человек может принести. Можно заранее отрепетировать свою речь перед зеркалом.
- Проявить инициативу. Активное общение, участие в обсуждениях, интересные вопросы, рассказ о собственном опыте и т. п. — залог успешного нетворкинга.
- Интересоваться другими участниками мероприятия. Важно избегать банальных и поверхностных вопросов о том, где работаете, какую должность занимаете или как сюда попали. Никакой пользы они не принесут, зато отнимут время. Лучше поинтересоваться, чем был обусловлен выбор именно этой профессии или сферы деятельности, как собеседник пришел к занимаемой позиции, с какими сложностями приходилось сталкиваться и как он их преодолевал.
- Рассказать собственную историю, поделиться тем, что и в настоящее время принимать важные решения не так просто, как может показаться со стороны. В процессе разговора стоит обращаться к собеседнику по имени, это способствует увеличению его лояльности, повышает вовлеченность в разговор, да и просто приятно.
- Поделиться своими контактами. Если у участника мероприятия есть номер телефона специалиста, который актуален для собеседника, можно поделиться им даже без запроса. Это поможет создать репутацию человека, который знаком со многими и готов прийти на помощь. К тому же так можно повысить свои шансы на получение при необходимости контакта нужного эксперта.
- Выйти на контакт. В течение первых суток следует написать тем участникам мероприятия, с которыми познакомился и обменялся номерами телефонов. Таким образом вы подтвердите свою заинтересованность в дальнейшем общении.
Хотите больше зарабатывать и обрести навыки, помогающие другим раскрывать свой потенциал? Наш профессиональный курс коучинга – ваш шанс освоить профессию, которая выведет вас на новый уровень жизни.
Что вы получите:
- Понимание, что такое коучинг, его роль в жизни людей и бизнесе.
- Знания, которые помогают проводить эффективные коуч-сессии.
- Сертификат, подтверждающий освоенные знания и навыки.
Курс подходит тем, кто хочет начать карьеру коуча, так и предпринимателям, управленцам, HR-специалистам, бизнес-тренерам и всем, кто стремится к личностному росту. Гибкие методы обучения обеспечат поддержку на пути к успеху, используя за основу ваш собственный опыт.
Бесплатный курс «ПРОФЕССИЯ КОУЧ» предоставляет профессиональное образование при поддержке преподавателей уровня МСС ICF (высшая степень квалификации). После завершения вы сможете применять полученные навыки в любой точке мира, помогая себе и другим людям достичь желаемого.
Переходите на страницу курса и узнайте, сколько вы сможете зарабатывать, получив профессию. Сделайте первый шаг навстречу новой жизни!
Частые ошибки в нетворкинге
- Додумывание за других людей.
Люди часто фантазируют о том, что другие могут подумать о них, им кажется, что, если они напишут первыми, это вызовет недоумение у новых знакомых. Страх и сомнения мешают заводить знакомства, при этом зачастую они являются надуманными и никак не связаны с реальностью.
Сообщения от незнакомого или малознакомого человека, возможно, останутся незамеченными или забудутся спустя непродолжительное время. Но их могут и вспомнить при необходимости, например, когда возникнет потребность в новом сотруднике или эксперте.
- Навязчивость.
Слишком сильное желание немедленно устроиться на работу, продать свой товар или услугу, найти спонсора или рекламодателя могут вызвать обратный эффект. Фамильярное поведение, избыточное количество вопросов, повышенный интерес к личным темам, нарушение границ нового знакомого, скорее всего, оттолкнут его. Однако, если в процессе выступления спикер делится своими контактами, ему можно и нужно написать, поскольку он сам инициирует дальнейшее общение.
- Расчет на немедленный результат.
Это достаточно распространенная ошибка новичков в нетворкинге. Человеку кажется, что подходящее мероприятие, форма одежды, самопрезентация и визитки, предоставленные нужным людям, должны принести немедленные плоды. Но зачастую это игра на перспективу. Правильная подготовка может сработать с первого раза, но не стоит слишком сильно на это рассчитывать. Более вероятно, что о человеке вспомнят спустя время, например, при поиске кандидата на освободившуюся должность.
- Неправильно выбранное место для коммуникации.
Один из способов профессионального нетворкинга — ведение личного блога в социальных сетях. Таким образом можно формировать и продвигать свой бренд, искать партнеров, продавать товары и услуги. При этом необходимо правильно определить онлайн-ресурс, ориентируясь на необходимую целевую аудиторию. Одни площадки подходят для поиска деловых партнеров и клиентов, другие — для общения с различными людьми, независимо от сферы деятельности.
- Отсутствие подготовки к нетворкингу.
Знакомство с новыми людьми на нетворкинг-мероприятиях начинается с самопрезентации. Чтобы не растеряться в стрессовой ситуации, достаточно один раз составить грамотный текст, а затем использовать его постоянно. Представление себя — это краткий рассказ о своем деле, компетенциях, пользе, которую вы можете принести новым знакомым. Можно добавить несколько слов о личных увлечениях, но не стоит перечислять все заслуги и интересы, начиная с детского сада.
Отправляясь на конференцию или мероприятие, стоит заранее подготовить бумажные визитки со своими контактами (адресом электронной почты, номерами телефонов, ссылками на сайт и соцсети) или QR-код или NFC-метку, которые можно отсканировать при помощи смартфона.
- Уделение слишком много внимания собственной персоне.
В нетворкинге самопрезентация играет значительную роль, однако, слишком зациклившись на собственной персоне, человек рискует оттолкнуть новых знакомых. На подобных мероприятиях люди обмениваются мнениями, участвуют в диалогах и обсуждениях. Для того чтобы выстроить долгосрочные отношения, важно проявлять интерес к собеседнику, задавать ему вопросы, вовлекать в коммуникацию.
При этом не нужно путать нетворкинг с обычным мимолетным общением. Обмен визитками и пара слов о погоде не принесут желаемого эффекта. Такие мероприятия обычно более организованные и качественные, а участники заинтересованы в результате.
Нетворкинг в той или иной форме постоянно присутствует в жизни любого человека, который знакомится с новыми людьми, общается с ними, вступает в профессиональные или тематические сообщества. Чтобы он приносил пользу, нужно подходить к нему грамотно. Для того чтобы устроиться на работу, следует сообщить потенциальному работодателю о себе и своих компетенциях. Бизнес-нетворкинг должен приносить пользу всем участникам.
Взаимовыгодные связи необходимо научиться строить, укреплять и поддерживать, делая их доверительными, а не ограничиваясь поверхностным обменом любезностями.
Часто задаваемые вопросы о нетворкинге
Какова роль эмоционального интеллекта и эмпатии в успешном нетворкинге?
Благодаря развитому эмоциональному интеллекту проще понимать собеседника, выстраивать с ним доверительные отношения и избегать конфликтов. Эмпатия помогает взглянуть на ситуацию с позиции другого, способствуя формированию прочных связей.
Как правильно выбирать мероприятия для нетворкинга?
При выборе подходящего мероприятия следует ориентироваться на собственные цели и интересы. Прежде чем отправляться завязывать новые знакомства, стоит ознакомиться с составом участников, форматом и тематикой события, поскольку конференция IT-специалистов вряд ли поможет найти партнеров для продвижения услуг, например, в сфере ораторского искусства.
Как поддерживать долгосрочные связи после знакомства?
Чтобы поддержать и укрепить новые отношения, следует регулярно общаться, обмениваться полезной информацией, предлагать помощь и участие в совместных проектах.
