398 
Как в мировой, так и российской практике ценообразования не приняты фиксированные ставки. Заработок коуча складывается из следующих переменных: опыт и квалификация коуча, тип и объем услуг.
Рынок коучинговых услуг в России переживает стадию роста. И это общемировая тенденция – исследовательская группа PwC признала коучинговую индустрию вторым быстрорастущим сектором экономики в мире. По данным исследования Ассоциации русскоязычных коучей (АРК) в 2020 году количество коучинговых проектов выросло на 28%, а выручка на 17% по сравнению с прошлым годом.
К растущим трендам Российского рынка (по данным АРК) можно отнести следующие:
- Все большее количество заказчиков понимают, что устойчивый эффект дает не разовая сессия, а долгосрочное партнерство.
- Руководители компаний приходят к пониманию, что развитие топ-менеджмента лучше проводить параллельно с развитием команды.
Сама профессия появилась и сформировалась в Северной Америке в 60-е годы прошлого века, поэтому вся учебная литература по коучингу написана американскими специалистами. Несмотря на это, в России постепенно формируется собственная культура, коучинг интегрируется с фундаментальной психологией, нарабатывается специфика профессии с учетом национального менталитета.
Как в мировой, так и российской практике ценообразования не приняты фиксированные ставки. Заработок коуча складывается из следующих переменных: опыт и квалификация коуча, тип и объем услуг.
Сколько тратит и зарабатывает коуч
Чтобы профессионально заниматься коучингом, необходимо пройти обучение на коуча и наработать практику. Международная ассоциация коучинга (ICF) разработала профессиональные стандарты и уровни мастерства, которые признаются во всем мире.
Итак, входным билетом в коучинг может стать курс с последующей сертификацией уровня ASCTH. Обучение длится от 2-х месяцев и стоит от 100 до 150 тыс. рублей. По сути, вы подтвердили минимальные часы практики и имеете базовое понимание профессии. Коучи начального уровня зарабатывают от 3 до 5 тыс. рублей за сессию (1-3 академических часа).
На заработок коуча влияет и прошлый опыт специалиста, его профессиональные и личные достижения. Иногда сессии могут начинаться от 15-20 тыс. рублей за сессию даже в начале карьеры коуча.
Квалификация коуча
В международной практике разработаны стандарты и приняты 3 уровня профессионального мастерства в зависимости от развитости компетенций, количества практики и прохождения сертификации.
- Первым действительно профессиональным уровнем считается АСС. У вас должно быть наработано минимум 100 часов оплаченной практики, плюс успешная сертификация в ICF. Курс повышения квалификации до этого уровня может стоить от 80 до 100 тыс. рублей. После сертификации коуч уже может назначать стоимость от 3 до 10 тыс. рублей за свои сессии.
- Вторая ступень – PCC. Для нее необходимо наработать минимум 500 часов оплаченной практики и пройти сертификацию в ICF. Стоимость обучения и подготовки к этому уровню для коуча варьирует от 100 до 200 тыс. рублей. С этого момента заработок коуча может составлять 8-50 тыс. рублей за сессию.
- Достижение третьей, высшей ступени мастерства может занять от 3 до 5 лет, если заниматься этим целенаправленно. Чтобы выйти на этот уровень, нужно наработать большой опыт – минимум 2500 часов оплаченных практик. Стоимость сессий коуча-МСС составляет от 25 до 100 тыс. рублей.
Нужно также учесть, что ежегодно коуч подтверждает свою квалификацию. А также регулярно пользуется услугами менторов или супервизоров, чтобы повышать свой уровень и расти в профессии. На саморазвитие нужно заложить не менее 100 тыс. рублей в год.
Направление коуча
Помимо квалификации на заработок коуча влияет и стаж, и направление коучинга – личностный или бизнес-коучинг.
В России популярны запросы на раскрытие талантов, поиск своего предназначения, повышение осознанности, семейный коучинг, карьерный, личностного роста. Оцениваются на рынке подобные услуги процентов на 30% меньше бизнес-коучинга. Это обусловлено тем, что заказчиком бизнес-коучинга выступает компания, а это всегда больший бюджет, чем при работе с физлицом.
Также коучинг в значительной мере влияет на KPI компании, особенно если речь о групповых стратегических сессиях или проектной работе. Бизнес-коучи назначают стоимость сессии в пределах 15-35 тыс. рублей за сессию.
Особым видом является коучинг для собственников бизнеса, топ-менеджмента компаний, так называемый executive-коучинг. Здесь стоимость сессии варьирует от 25 до 70 тыс. рублей.
