Техника якорения — суть и особенности

О чем речь? Техника якорения — особая методика нейролингвистического программирования, которая основана на привязке конкретных чувств и состояний к определенным объектам, запахам или ощущениям — якорям. Она широко применяется в психологии, маркетинге, переговорах, коучинге, а также романтических отношениях.

На что обратить внимание? Для выполнения данной техники необходимо, чтобы якоря были уникальными и ассоциировались с конкретным состоянием. При этом их следует ставить на пике эмоций и постоянно подкреплять повторениями, иначе нужный эффект теряется.

Что такое якорение

Элемент нейролингвистического программирования, известный как якорение, часто используется в психологических практиках. На эмоциональном уровне якорь выступает в роли мощного стимула, провоцирующего стойкую связь ассоциаций.

Эмоция, возникающая в результате определенной ситуации, может стать движущей силой для поведенческих реакций. Процесс формирования якоря происходит без участия сознания и часто остается незамеченным в повседневной жизни.

При обучении мозга формируется условный рефлекс якорения, который происходит за счет сканирования чувств, выражения лица, интонации и реакции в критических моментах. Затем, через многократные повторения, эти элементы связываются воедино на уровне подсознания, образуя условно-рефлекторную связь. Постоянство ситуации и точное воспроизведение знака триггерят появление нужного состояния.

При воспоминании определенных мелодий вы резко оборачиваетесь на звуки и ощущения, вызываемые аккордами. Имена и цифры становятся тайными знаками, создающими образы в памяти. Ароматы и вкусы, как волшебные ключи, открывающие дверь в прошлое. Каждый символ — как страница в книге, скрывающей истории и тайны человеческого существования.

Где применяется техника якорения

Для исцеления тяжелых душевных состояний активно используется методика создания якорей. Такие практики часто применяются специалистами в работе с пациентами, чтобы помочь им преодолеть страхи и тревоги, возникшие после психологических травм.

Техника якорения помогает не только в психологии:

• Техника якорения в продажах и маркетинге. Например, когда товар в магазине изначально поднимают в цене, а затем предлагают скидку. Это как раз такой прием, который привлекает покупателей.
• Техника якорения в переговорах. Участник, который первым называет конкретные цифры, по сути, открывает настоящие переговоры и контролирует их.
• Техника якорения в благотворительности. Побуждение человека к выбору более высокой суммы пожертвования достигается, если предложение ограничивается определенным диапазоном суммы.
• Техника якорения в коучинге. С помощью принципов якорения клиенты могут успешно перемещаться между различными ситуациями, обеспечивая себе доступ к собственным внутренним ресурсам.

5 способов найти своё призвание и зарабатывать на нем от 150 000 руб.

Юрий Мурадян

Коуч MCC ICF, входит в ТОП-5 коучей России

Каждый человек мечтает найти своё призвание в жизни. Не у каждого это сразу получается, но мы знаем, где искать! За 5 лет мы помогли более 27 000 ученикам найти дело своей жизни и научили зарабатывать на нем.

Мы подготовили подборку полезных документов и вебинаров, которые помогут вам сделать первые шаги для поиска себя и увеличения своего заработка. И да, это бесплатно!

Как найти своё призвание и зарабатывать на нём от 150 000₽

На бесплатному курсе «Профессия коуч»

20 коучинговых вопросов, которые изменят вашу жизнь

Вопросы, которые помогут понять свои сильные стороны, потребности и цели

5 практик принятия себя, повышающих самооценку на 62%

ТОП ошибок, которые мешают жить счастливо


Карта трансформации личности: создай нового себя

Техника коучинга для улучшения всех сфер жизни

Рабочая тетрадь «Действия, которые дают результат»

Поможет достичь целей в быстрые сроки

Скачать подборку бесплатно

DOC 1,7 mb PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Создание прочной связи в паре часто осуществляется через применение данной техники в развитии романтических отношений. К примеру, существуют курсы, на которых расскажут, как применять технику якорения в отношениях с мужчиной.

Какие бывают якоря

Эмоциональные якоря, как и внешние информационные сигналы, могут быть восприняты различными способами — через зрение, слух или осязание. В терминологии НЛП и нейропсихологии, где широко используется техника якорения, эти якоря могут быть разных модальностей (VAK):

Визуальные якоря

В жизни мы сталкиваемся с множеством визуальных якорей, которые могут менять наше настроение и вызывать различные мысли. Эти стимулы могут быть разными: цвета, картинки, жесты, предметы и многое другое. Каждый из них способен вызвать у нас эмоции и ассоциации, формируя определенное состояние в нашем внутреннем мире.

Поначалу задумайтесь: какие чувства возникают, когда вы видите фотографию лучшего друга? А что меняется в вашем внутреннем мире при виде руководителя? С какими эмоциями вы связываете свой рабочий стол? На какие мысли вас наводит бутылка с надписью «Кока-Кола»?

Аудиальные якоря

В нашей повседневной жизни звуки, тонус, тембры, интонации и прочие акустические якоря оказывают значительное воздействие, не менее значимое, чем зрительные впечатления.

Бывают моменты, когда определенная мелодия приносит прилив бодрости и вдохновения, а иногда простое звучание будильника вызывает негативные эмоции и мысли, даже если мы услышали его в непривычном контексте.

Обратите внимание на то, как ваше бессознательное восприятие реагирует на интонации голосов, какие-то слова и просто звуки, используемые людьми в общении. Вам станет ясно, что ваши реакции и восприятие могут быть связаны с неосознанными аспектами вашего сознания.

Кинестетические якоря

Сенсорные якоря, такие как текстуры, звуки и цвета, могут быть более трудны в идентификации, но они обладают огромной силой.

Вот вам пример: ваше настроение великолепно, вы отдыхаете на море и абсолютно счастливы. В это же время вы пробуете какое-то новое блюдо. С чем теперь будет ассоциироваться у вас вкус этого деликатеса (а также его внешний вид)? Верно, с прекрасными чувствами удовольствия и радости.

Представьте себе такую ситуацию: после определенного инцидента, например, тяжелого разговора по телефону или ссоры с близким человеком, вы испытываете неприятные эмоции и в то же время пробуете новые духи. Какой эффект будет оказывать этот аромат на вас с этих пор? Он будет ассоциироваться с негативными чувствами, поэтому важно помнить об использовании кинестетических якорей для управления своим эмоциональным состоянием.

По эмоциональной направленности выделяются различные виды якорей, помимо модальностей. Существует понятие ресурсная техника якорения. Ресурсное состояние, вызывающее приятное переживание, создают положительные якоря, в то время как негативные якоря индуцируют нересурсное состояние, вызывая неприятные переживания. Позитивные и негативные, а также конструктивные и деструктивные якоря — это синонимы, которыми также возможно обозначить эти виды якорей.

Есть способ зарабатывать +110 000₽ к зарплате в найме — и его может освоить даже новичок

Знакомо? Работаешь, вроде всё стабильно, а зарплата как застряла в прошлом году — так и стоит.

Мыслишь: «Может, пора что-то менять? Но куда податься — в блогеры?
В курьеры? В инфоцыгане?»
Потом смотришь на детей, ипотеку и кота, который ест, как будто ему за это платят…
и думаешь: «Ладно, потом разберусь».

А ведь есть способ зарабатывать больше, даже если вы в найме.
Без увольнений, без стартапов, без вложений.
Можно начать помогать другим людям достигать их целей и получать за это достойный доход.

Это и есть коучинг. Его может освоить даже новичок — и начать зарабатывать +110 000₽ в месяц, уделяя 3–4 часа в день. Уже более 27 000 человек пошли этим путём и смогли выйти на стабильный доход, даже если раньше ничего не слышали о коучинге.

👉 Курс сейчас бесплатный — успейте записаться, пока есть места.
Узнать больше →
Выбор за вами. Но помните: пока вы думаете — другие уже действуют.

Забронировать место

PDF 2,3 MB

Ощущения, возникающие от комплексных якорей, раскрываются наиболее отчетливо, когда можно одновременно почувствовать, услышать и увидеть триггеры.

Как использовать якоря

Использование механизма якорения крепко встроено в структуру нашего сознания, что делает его не просто возможным, но и обязательным. Надо только убедиться, что якорь создан верно. Для этого важно соблюдать несколько условий при формировании якоря:

• Уникальность. Необходимо хорошо подумать при выборе якоря, поскольку он должен моментально отправить определенный сигнал личности. Это означает, что обычное пожатие руки, крылатое выражение или любое повседневное действие не сможет выступить в качестве триггера.
• Интенсивность эмоций. Когда внутреннее состояние наполнено максимальной интенсивностью чувств и эмоций, именно в этот момент рекомендуется закрепить якорь. Таким образом, якорь будет надежно связан с определенным настроением.
• Обособленность. Для успешного привлечения желаемых эмоций и ощущений важно, чтобы ваш триггер не вызывал никаких нежелательных эмоциональных реакций, кроме той одной, которую вы хотите вызвать. Таким образом, якорь должен специально стимулировать лишь определенный вид реакции.

Важно помнить о необходимости поддерживать якорь после установки, что подразумевает его подкрепление через многократные повторения, ведь без этого любой якорь может разрушиться. Если вы застряли в негативной цепочке «стимул–реакция», то стоит применить метод переякорения, то есть заменить реакцию на более желаемую альтернативу при воздействии определенного триггера.

В психологии часто применяют метод коллапса якорей, где в один момент активизируются два противоположно заряженных якоря (положительный и отрицательный), взаимно нейтрализуя друг друга. Особенно важно, чтобы они оба имели одинаковую мощность, что способствует их взаимному исчезновению. Этот метод широко используется для преодоления фобий.

Техника якорения пошагово

В сложные времена, когда энергии и мотивации мало, сильный позитивный якорь служит отличной кнопкой для активации потенциала организма. Такие кнопки способны запускать скрытые ресурсы внутри нас и переключать нашу внутреннюю программу в позитивное русло. Этот механизм называется техника якорения ресурсного состояния.

Рассмотрим ее пошагово:

1. Решите, с каким состоянием вы хотите работать. Например, если вам нужно усилить уверенность в себе, определите, какие действия помогут вам достичь этой цели.
2. Вспомните момент, когда вы были полны решимости и уверенности, и дайте этим чувствам расцвести внутри себя, словно яркому цветку во мраке.
3. Для достижения желаемого состояния в будущем стоит определить предпочтительные способы его активации. Варианты могут быть разнообразны: изображения, звуки, физические жесты. Например, погладьте себя по затылку, напойте определенную мелодию, посмотрите на яркую картину.
4. Проверка техники может начаться только после того, как мы прервем свое состояние и отвлечемся. Для этого можно взглянуть в окно или сосчитать от 10 до 0.
5. После повторения якоря и достижения желаемого эмоционального состояния (для нашего эксперимента — ощущения непоколебимой уверенности) можно сделать вывод, что триггер эффективен. Отныне использование якоря доступно сознательному управлению, но следует помнить, что его нужно время от времени укреплять через регулярное повторение.

Вы можете закрепить несколько различных состояний на разные якоря, следуя данному методу. Таким образом можно привязать разнообразные ощущения к различным ресурсам, например, пальцам на руке. Или скомпоновать все данные состояния на один палец. Такая методика известна под названием «накачка ресурсов».

Техника якорения в отношениях

Использование методов якорения дает хорошие результаты в различных областях жизни, в том числе и в отношениях между людьми. С помощью техники якорения можно:

• укрепить взаимопонимание между супругами;
• научиться быстро справляться с возможными конфликтами;
• дольше сохранять в отношениях радость и гармонию;
• с легкостью приходить к примирению и согласию;
• поддерживать душевность в паре.

Если вы хотите, чтобы ваши чувства можно было реанимировать в случае угасания, используйте якорение с начала общения, ведь эта техника поможет восстановить эмоциональную связь, если она порвется. Партнера этот метод не удержит и не сработает в сложных ситуациях, но он может улучшить хорошие отношения.

Читайте также!

Основы гештальтпсихологии, о которых важно знать

Подробнее

Например:

• Обонятельный. Когда ваш муж вдруг прерывается во время важного совещания из-за запаха кофе, плавно погружаясь в воспоминания, это значит, что ольфакторный или густоторный якорь активируют в его сознании цепь ассоциаций, приводящих его к мысленному общению с вами.
• Кинестетический. Чтобы изменить настроение мужчины, дотроньтесь до его щеки или шеи в моменты радости, задерживая руку. Для того чтобы ускорить процесс ассоциативного мышления, повторяйте данный жест 15–30 раз. При возникновении гнева у него продемонстрируйте этот сигнал. За несколько мгновений его эмоциональное состояние изменится.
• Аудиальный. Используйте любимую мелодию, чтобы наговорить приятных слов партнеру во время поездки на автомобиле. После окончания композиции поставьте ее заново и продолжайте диалог. Повторяйте этот процесс регулярно, и через несколько недель вы увидите изменения в поведении вашего возлюбленного при звучании первых нот.

Технология прекрасно работает с представителями разного пола. Возможно, когда вы читаете эту статью, ваш партнер изучает аналогичный материал на специализированном сайте для мужчин. Техники якорения и взаимодействия остаются неизменными в своей эффективности и использовании как мужчинами, так и женщинами. Этот подход включает в себя применение кинестетических сигналов, тактильных, аудиовизуальных методов и интеракции для достижения гармоничного взаимодействия в паре.

Научиться использовать метод якоря может каждый, кто готов уделить этому время. Данная техника обладает значительной эффективностью и способна помочь решить широкий круг задач: поднять настроение, снять тревожность, придать уверенности, побороть страхи, способствовать расслаблению или, напротив, сосредоточить ум, позволяя войти в любое эмоциональное состояние, в котором нам захочется оказаться.

С применением якоря в правильной мере вы сможете более успешно управлять своей жизнью и достигать поставленных целей быстрее и легче.