О чем статья? Внутренняя и внешняя мотивация — два ее фундаментальных типа. Первая уходит корнями в искренний интерес и увлечение самим процессом деятельности. Внешняя мотивация опирается на поощрение, внимание и даже страх быть наказанным.
Что учесть? Мотивация влияет на все сферы жизни людей: от обучения и карьеры до личных отношений и хобби. Благодаря ей удается достичь максимального результата в делах. Поэтому понимание и грамотное использование видов данного феномена являются мощным толчком к достижению любых целей.
Что такое мотивация
Чтобы планы не остались только на бумаге, а начатое было завершено, нужна мотивация. Это такой внутренний двигатель, который толкает нас к действию, побуждая двигаться к целям и удовлетворять свои потребности. Людям нужен импульс, чтобы результативно работать, учиться, заниматься спортом или развиваться в хобби. Но этот механизм присущ не только человеку: у животных он проявляется столь же очевидно. Например, голодный волк отправляется на охоту, чтобы добыть пищу — его поступок напрямую вызван мотивацией, спровоцированной ощущением голода.
За этот процесс отвечает сложная биохимическая система, в которой важную роль играют гормоны и нейромедиаторы. Их слаженная работа формирует импульсы, направляющие поведение.
Как работает мотивация
Доктор психологических наук Стефано ди Доменико и профессор Ричард Райан пишут, что ключевым поставщиком «топлива» для мотивации является дофамин — гормон и нейромедиатор, отвечающий за переживание удовольствия и удовлетворения.
Вкусная еда, интимная близость, путешествия, походы в кино, вечер в компании любимой видеоигры — все эти радости сопровождаются выбросом дофамина. Именно он заставляет нас вновь и вновь искать приятные впечатления.
Однако дофамин стимулирует не только отдых и получение удовольствия. Этот же химический «мессенджер» активно участвует в нашей учебной и рабочей мотивации. Причина в том, что не только само вознаграждение, но и ожидание его запускает выработку дофамина. Это чувство предвкушения и становится основой стремления к целям.
Существуют два типа мотивации: внутренняя и внешняя. Награда может быть не только материальной, и часто вдохновение подпитывается стремлением закрыть эмоциональную потребность: чувство собственной эффективности в конце дня способно стать ничуть не меньшим стимулом, чем премия. Ради этого мы собираем силы, убираем отвлекающие факторы и сосредоточенно доводим дела до конца.
Ожидание карьерного роста, обещанного руководителем — еще один пример активации мотивации, но уже другого ее типа. Такой стимул работает на перспективу и способен подталкивать к длительным, системным усилиям.
Влияние внешней мотивации на людей
Мотивацию человека часто классифицируют по источнику ее возникновения на внутреннюю и внешнюю. Последняя формируется под воздействием факторов извне: обещанных поощрений или угроз нежелательных последствий. Иными словами, мы действуем не только ради собственного интереса, а чтобы получить награду или избежать чего-то неприятного. Чаще всего такой стимул связан с материальными выгодами.
Простой пример: руководитель объявляет, что премирует того сотрудника, который заключит больше всего сделок за текущий месяц. Один из работников, желая получить эту награду, начинает трудиться энергичнее и активнее коллег. В конце месяца он получает обещанную премию — именно она была ключевым стимулом, заставляющим его увеличить продуктивность.
Однако, внешние мотиваторы не всегда носят денежный характер. Еще это может быть признание заслуг и значимости сотрудника. Абрахам Маслоу рассматривает уважение окружающих и ощущение собственной ценности как одну из базовых потребностей.
Подобный тип мотивации может быть весьма результативным. Внешние поощрения — мощный инструмент для поддержания продуктивности, особенно когда задача рутинна или изначально не вызывает интереса, будь то скучное домашнее задание или монотонный рабочий проект.
В 1969 годах американский психолог Уолтер Мишель провел серию опытов, посвященных силе воли и внешним стимулам. Наиболее известным стал «зефирный тест». Детей в возрасте от 4 до 6 лет по одному приглашали в пустую комнату, где на столе лежал зефир. Им предлагалось подождать возвращения взрослого, не съедая сладость. За выдержку обещали второе лакомство. Лишь немногие смогли устоять до конца, большинство съели угощение меньше, чем через минуту.
Как это связано с мотивацией? В данном случае все упирается в самоконтроль. Ребенок отказывался от мгновенного удовольствия ради большего вознаграждения в будущем — это и есть влияние внешнего стимула. Получается, что такие мотиваторы могут не только направлять нас на выполнение задач, но и способствовать развитию навыков самодисциплины.
Особенности внутренней мотивации
У нас есть не только внешняя, но и внутренняя мотивация. Это личное желание действовать ради самого процесса и собственного интереса. Она проявляется, например, когда мы хотим освоить новое ремесло, посетить курс по гончарному делу, научиться стрелять из лука, углубить профессиональные навыки или выучить иностранный язык. Такие действия дарят удовлетворение, укрепляют веру в собственные силы и приносят радость от самого процесса, а не только от результата.
Термин «внутренняя мотивация» ввели исследователи Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан в 1985 году. Эта концепция частично перекликается с пирамидой Маслоу. Ученые выделили три базовые потребности, лежащие в ее основе:
- самодетерминация — ощущение самостоятельности и контроля над своей деятельностью;
- чувство компетентности — вера в собственные способности;
- связь с другими людьми — социальная вовлеченность и принадлежность к группе.
По мнению психологов, ключевым фактором здесь является самодетерминация. Человек должен ощущать, что инициатива исходит от него самого, а не навязана извне. Именно это отличает формирование внутренней мотивации от внешней.
Кстати, моральным мотиватором может выступать и страх. Но его эффект кратковременный. Опасение наказания или неудачи способно заставить действовать здесь и сейчас, однако в долгосрочной перспективе постоянное ожидание провала подрывает психическое здоровье и лишает энергии. Поэтому он не может служить устойчивой основой для мотивации.
Если вы руководитель компании или отдела, необходимо уметь повышать и внутреннюю, и внешнюю мотивацию сотрудников.
Хотите больше зарабатывать и обрести навыки, помогающие другим раскрывать свой потенциал? Наш профессиональный курс коучинга – ваш шанс освоить профессию, которая выведет вас на новый уровень жизни.
Что вы получите:
- Понимание, что такое коучинг, его роль в жизни людей и бизнесе.
- Знания, которые помогают проводить эффективные коуч-сессии.
- Сертификат, подтверждающий освоенные знания и навыки.
Курс подходит тем, кто хочет начать карьеру коуча, так и предпринимателям, управленцам, HR-специалистам, бизнес-тренерам и всем, кто стремится к личностному росту. Гибкие методы обучения обеспечат поддержку на пути к успеху, используя за основу ваш собственный опыт.
Бесплатный курс «ПРОФЕССИЯ КОУЧ» предоставляет профессиональное образование при поддержке преподавателей уровня МСС ICF (высшая степень квалификации). После завершения вы сможете применять полученные навыки в любой точке мира, помогая себе и другим людям достичь желаемого.
Переходите на страницу курса и узнайте, сколько вы сможете зарабатывать, получив профессию. Сделайте первый шаг навстречу новой жизни!
Как себя замотивировать
Даже у самых целеустремленных людей бывают дни, когда некоторые задачи кажутся непосильными или просто неприятными. Они могут быть скучными, рутинными или вызывать дискомфорт, но при этом именно такие дела часто оказываются ключевыми и требуют выполнения в срок. Переложить ответственность на внешние обстоятельства здесь не получится, поэтому и в работе, и в учебе потребуется «взрастить» в себе внутреннюю и внешнюю мотивацию.
- Создайте искусственный внешний стимул
Пообещайте себе приятное вознаграждение за выполненную работу. Например, завершили отчет — купите новую рубашку или платье, сделали генеральную уборку — закажите любимую еду из ресторана.
- Дробите дедлайны
Работа, отложенная на последний момент, часто превращается в стресс. Чтобы избежать этого, разбейте срок сдачи на промежуточные этапы. Если материал нужно подготовить к 25 числу, установите для себя мини-дедлайны: написать введение к 15, основной блок — к 20, редактирование — к 23.
- Попробуйте метод «швейцарского сыра»
Суть способа — начинать с самого легкого или наименее неприятного фрагмента работы. Это помогает преодолеть внутренний барьер и постепенно войти в ритм. Нужно записаться к стоматологу? Для начала просто откройте поисковик и найдите ближайшие клиники.
Первый шаг всегда самый сложный, ведь он требует выхода из зоны комфорта. Можно заранее мысленно проигрывать начало работы: например, пока моете посуду или идете на работу, представьте, как садитесь за стол, открываете папку с документами и начинаете собирать данные для отчета, или как формулируете начало разговора с начальником.
Помните, что чрезмерное стимулирование тоже способно мешать. В психологии есть понятие «опиум мотивации»: слишком легкие задачи быстро наскучивают, а к чересчур сложным страшно подступиться из-за высокой цены ошибки. Если дело важное, придумайте несколько сценариев его выполнения, чтобы снизить напряжение и страх неудачи. Иногда полезно трезво оценить значимость ситуации — возможно, она вовсе не такая страшная, как кажется.
Мотивация в любом ее проявлении — полезный инструмент. Главное — сохранять баланс между внутренними и внешними стимулами, чтобы получать удовольствие и от самого процесса, и от награды, которая ждет в финале.
В итоге можно сказать, что понимание того, как работают разные типы стимулов, помогает осознанно управлять своей энергией и направлять усилия в нужное русло. И примеры внешней и внутренней мотивации наглядно показывают, что оба подхода ценны: внешние награды — премия на работе, похвала руководителя или бонус за проект — способны быстро запустить действие, а внутренние побуждения — интерес к делу, желание освоить новый навык или стремление к самореализации — поддерживают вовлеченность на долгой дистанции.
Гармоничное сочетание этих механизмов позволяет не только достигать целей, но и получать удовольствие от самого процесса, сохраняя высокий уровень продуктивности и удовлетворенности собой.
Часто задаваемые вопросы о внутренней и внешней мотивации
Какие преимущества внутренней мотивации?
Долговечность: моральные стимулы не зависят от внешних обстоятельств, поэтому сохраняются надолго. Глубокое вовлечение: человек полностью погружается в процесс и получает удовольствие от самого действия. Высокое качество результата: работа выполняется лучше, когда есть личный интерес. Развитие креативности: внутреннее стремление подталкивает к поиску новых идей и нестандартных решений. Рост самооценки: личные достижения приносят больше удовлетворения и укрепляют уверенность в себе.
Какие преимущества внешней мотивации?
Мгновенный эффект: внешние награды способны быстро побудить к действию. Подходит для однообразных задач: легче заставить себя делать скучную работу, когда есть конкретное вознаграждение. Четкий фокус: такие стимулы направляют усилия на достижение конкретных и измеримых целей.
Как развить внутреннюю мотивацию?
Выберите дело по душе: занимайтесь тем, что действительно вызывает интерес. Ставьте вдохновляющие цели: они должны быть амбициозными, но при этом достижимыми. Оттачивайте мастерство: чем лучше у вас получается, тем приятнее работать. Находите смысл: понимание ценности своей деятельности повышает желание продолжать. Фиксируйте победы: отмечайте каждое достижение, чтобы подпитывать уверенность. Будьте открыты новому: выходите за рамки привычного и ищите свежие источники вдохновения. Создавайте поддерживающую среду: общайтесь с людьми, которые мотивируют и вдохновляют.
Что лучше: внутренняя или внешняя мотивация?
Однозначного ответа нет — все зависит от ситуации. Внутренний интерес обеспечивает долгосрочную вовлеченность, а внешние поощрения помогают быстрее достигать конкретных целей и справляться с монотонной работой. Наилучший вариант — комбинировать оба подхода: внутренний стимул создает устойчивую основу, а внешние награды усиливают эффект.
