361 
- Что собой представляет метод фокальных объектов
- Как использовать метод фокальных объектов
- Нюансы применения метода фокальных объектов в некоторых случаях
- Создание рекламы
- Техника
- Педагогика
- Написание статей и копирайт
- Саморазвитие
- Часто задаваемые вопросы о методе фокальных объектов
- Для каких целей можно применять метод фокальных объектов?
- Каков ожидаемый результат от применения метода?
- Какие распространенные ошибки можно совершить в процессе использования метода фокальных объектов?
О чем речь? Метод фокальных объектов часто используют творческие люди. Благодаря ему открываются горизонты для поиска новых точек зрения и нестандартных подходов в решении проблем. В основе метода лежат эвристические свойства случайности.
Что учесть? Результат во многом зависит от построения оригинальных ассоциативных цепочек и «работы» со словом. Так, один человек за час с помощью этого метода способен накидать до 30 идей, а команда из шести сотрудников – до 100.
Что собой представляет метод фокальных объектов
Метод фокальных объектов (МФО) – это подход, позволяющий находить новые идеи и характеристики объекта через присоединение свойств случайно выбранных объектов. Этот метод также известен как метод случайных объектов. Основу МФО составляют ассоциативный поиск и использование случайности как эвристического инструмента.
Впервые метод был предложен профессором Берлинского университета Фридрихом Кунце в 1926 году под названием «метод каталога». В 1958 году американский ученый Чарльз Уайтинг переименовал его в «метод фокальных объектов», подчеркивая, что объект, который мы улучшаем, находится в центре переноса характеристик. Похожую технику предлагает Эдвард де Боно, который называет ее «случайное слово».
МФО разрабатывался как средство борьбы с инертностью мышления и для стимулирования генерации новых идей и нахождения инновационных решений. Перенос свойств на изучаемый объект из не связанных с ним объектов часто приводит к неожиданным и полезным ответам, позволяя взглянуть на проблему с другой стороны. Техника проста в использовании и универсальна. Кроме того, она способствует развитию ассоциативного мышления.
Однако метод фокальных объектов имеет и свои недостатки. Не существует гарантии получения сильного решения, а также он может быть неэффективен при решении сложных технических задач и не всегда предлагает четкие критерии для оценки выдвинутых идей.
Как использовать метод фокальных объектов
Для успешного применения метода фокальных объектов необходимо пройти шесть последовательных шагов:
- Шаг 1. Определите ключевой объект, на который хотите направить усилия по улучшению.
Это может быть конкретная вещь, продукт, услуга, подразделение компании или сама организация. Например, если компания N специализируется на продвижении групп в социальных сетях и планирует открыть новое направление — услуги по созданию сайтов, то фокус будет сделан именно на этом направлении.
- Шаг 2. Установите цель развития или улучшения выбранного продукта.
Ответьте на вопрос: «Почему мы меняем фокальный объект?» Это поможет обеспечить равнозначность идей и позволит их сравнивать. В случае компании N цель может заключаться в выходе на рынок услуг по разработке сайтов, что потребует понимания того, какие услуги могут быть предложены.
Важно отметить, что, если сформулировать цель, не продумывая возможные пути развития объекта, можно столкнуться с проблемой, когда генерируемые идеи окажутся несравнимыми на этапе их выбора.
Например, если целью компании N станет привлечение 100 новых клиентов, акцент метода будет смещен с разработки сайтов на увеличение клиентской базы. Это означает, что объект исследования изменился, и идеи больше не будут ограничены выходом на новый рынок.
Следует добавить: достижение целей компании лучше использовать в качестве дополнительного критерия для оценки идей на шестом шаге.
- Шаг 3. Определите случайные объекты.
Найдите от трех до пяти существительных, относящихся к различным темам и отличающихся от вашего объекта улучшения. Если вы выберете менее трех слов, метод не будет эффективным. При этом, если будет больше пяти, вы рискуете потерять фокус и затратить много времени на генерацию идей.
Если вам сложно придумать слова, можете поискать их по разнообразным темам, таким как технологии, поэзия, фантастика, природные явления или живые организмы. Важно не подбирать слова специально, а выбирать те, которые приходят на ум в первую очередь. Также можно открыть случайный словарь или книгу и записать первые существительные, которые вы увидите.
Например, вы можете выбрать такие слова: «машина», «пенал», «голубь».
- Шаг 4. Для выбранных случайных объектов запишите 3–5 свойств, избегая очевидных характеристик.
Постарайтесь не использовать банальные описания, такие как «металлический» или «круглый». Лучше сосредоточьтесь на особенностях, которые объект проявляет реже. Чтобы выявить свойства случайных объектов, комбинируйте прилагательные с существительными и глаголами, чтобы создать более глубокие и интересные ассоциации.
Например, если выбран объект «автомобиль», название марки может помочь с ассоциациями. Выбрав, например, «Оку», можно сразу выделить такие свойства, как «двухдверный внедорожник 90-х».
Вот несколько примеров свойств случайных объектов:
- Машина — «заглохшая», «Ока», «коллекционная».
- Пенал — «твердый», «шерстяной», «с пуговицами».
- Голубь — «дерзкий», «жующий», «скромный».
- Шаг 5. Постепенно присоединяйте найденные свойства к объекту, который вы хотите усовершенствовать, и развивайте полученные тезисы с помощью ассоциаций.
Для генерации идей полезно задавать себе несколько вопросов:
- Какие ассоциации возникают при сочетании этих слов?
- Какие уже существующие решения можно описать с помощью этого словосочетания?
- Как объект с такими характеристиками может быть полезен?
- Для каких целей он может применяться?
- Кто станет пользователем нового продукта?
Примеры словосочетаний и связанных идей для метода фокальных объектов:
- «Заглохшие услуги по разработке сайтов» — это может означать восстановление и поддержку сайтов, которые были брошены предыдущими подрядчиками.
- «Услуги по разработке сайтов, вдохновленные двухдверной „Окой“» — создание простых сайтов, состоящих из одной или двух страниц.
- «Коллекционные услуги по разработке сайтов» — создание базовых сайтов с важной информацией о компаниях и их работах, стандартизированных по единой модели.
- «Шерстяные услуги по разработке сайтов в стиле „Бабушкиной заботы“» — создание сайтов под ключ с руководством для обучения сотрудников заказчика и поэтапным уменьшением поддержки, переходящим к полной ответственности заказчика в течение года.
- «Дерзкие услуги по разработке сайтов» — создание смелых и провокационных сайтов на заказ или лендингов для нестандартной рекламы.
- «Скромные услуги по разработке сайтов» — выполнение типовых и простых заказов, чтобы развивать компанию за счет масштабируемости.
- Шаг 6. Оцените полученные идеи, рассматривая их с точки зрения привлекательности, эффективности и жизнеспособности.
Вернитесь к цели улучшения объекта, о которой вы говорили на Шаге 2:
- Способствует ли идея достижению поставленной цели?
- Может ли она помочь в выполнении других задач компании?
- Насколько интересен продукт для потенциальных потребителей? Каков спрос на подобные предложения?
- Реализуема ли эта идея?
- Имеете ли вы достаточно ресурсов (финансовых, человеческих и других) для ее воплощения?
- Насколько эффективна идея с точки зрения затрат на ее реализацию?
Выберите наиболее перспективные идеи. Например:
- Услуги по разработке сайтов в стиле «Бабушкиной заботы» могут стать основой новой бизнес-модели и помочь найти свою нишу на рынке.
- Скромные услуги по разработке сайтов поддержат концепцию создания стандартных руководств для обучения сотрудников по поддержке и развитию веб-ресурсов.
- Коллекционные услуги могут стать одним из предложений для клиентов.
Приготовьтесь к тому, что некоторые идеи могут оказаться неуместными, особенно если они не вызывают интересных ассоциаций даже после нескольких попыток их обдумать. Например, что может означать «твердые услуги по разработке сайтов» или «жующие услуги по разработке сайтов»? Если вы продолжите думать, возможно, у вас появятся новые, более удачные идеи!
Хотите больше зарабатывать и обрести навыки, помогающие другим раскрывать свой потенциал? Наш профессиональный курс коучинга – ваш шанс освоить профессию, которая выведет вас на новый уровень жизни.
Что вы получите:
- Понимание, что такое коучинг, его роль в жизни людей и бизнесе.
- Знания, которые помогают проводить эффективные коуч-сессии.
- Сертификат, подтверждающий освоенные знания и навыки.
Курс подходит тем, кто хочет начать карьеру коуча, так и предпринимателям, управленцам, HR-специалистам, бизнес-тренерам и всем, кто стремится к личностному росту. Гибкие методы обучения обеспечат поддержку на пути к успеху, используя за основу ваш собственный опыт.
Бесплатный курс «ПРОФЕССИЯ КОУЧ» предоставляет профессиональное образование при поддержке преподавателей уровня МСС ICF (высшая степень квалификации). После завершения вы сможете применять полученные навыки в любой точке мира, помогая себе и другим людям достичь желаемого.
Переходите на страницу курса и узнайте, сколько вы сможете зарабатывать, получив профессию. Сделайте первый шаг навстречу новой жизни!
Нюансы применения метода фокальных объектов в некоторых случаях
Теперь рассмотрим, как можно использовать этот метод на конкретном примере.
Создание рекламы
Предположим, что наш фокальный объект — это шампунь. Цель — продемонстрировать его свойства по-другому, чем это делают конкуренты. Начнем с выбора трех случайных объектов: история, кровать и снег. Определим их характеристики. История — научная, гуманитарная, традиционная, прошедшая. Кровать — удобная, мягкая, теплая, двуспальная. Снег — холодный, мокрый, белый, кристаллический.
Теперь применим эти свойства к шампуню. Не будем перечислять все возможные сочетания, так как некоторые из них могут быть не слишком удачными. Однако есть интересные варианты, которые можно развить через ассоциации. Например, «традиционный шампунь».
Зададимся вопросом: сколько лет человечество использует шампунь и как обходилось без него раньше? В доисторические времена люди применяли различные природные средства — отвары и настойки. На основе этого в рекламе можно указать, что основой для продукта служит целебный отвар трав, изготовленный по древним рецептам.
Также интересное решение предлагает комбинация «удобный шампунь». Почему бы не создать его для людей, часто путешествующих по работе? Это может быть небольшая упаковка с уникальной крышкой, защищенной от протеканий. Многие не доверяют гостиничным шампуням, поэтому такой продукт будет актуален как в командировках, так и на отдыхе, например, на даче.
Техника
В качестве фокального объекта мы выбрали кастрюлю, а наша цель — расширение ассортимента и повышение спроса на продукцию. Случайные объекты: дерево, лампа, кошка и сигарета. Рассмотрим их характеристики. Дерево — высокое, зеленое, с мощными корнями. Лампа — электрическая, светящаяся, разбитая, матовая. Кошка — игривая, пушистая, мяукающая. Сигарета — дымящаяся, с фильтром, брошенная, отсыревшая.
Теперь применим эти свойства к кастрюле и разработаем идеи. Интересные решения могут включать: кастрюля с корнями, что подразумевает теплоизолирующее дно; разбитая кастрюля — разделенная на секции для одновременного приготовления нескольких блюд; мяукающая кастрюля — сигнализирует о готовности еды.
Педагогика
Метод фокальных объектов используют для стимулирования воображения, речи и фантазии у дошкольников (3–7 лет). Разработаны различные игры: от простых, где дети объединяют свойства разных предметов и создают их изображения, до более сложных, таких как «Изобретатели» и «Фантастические животные».
В первой игре детям предлагается придумать новые предметы — мебель, кондитерские изделия, игрушки для елки, комбинируя свойства известных им объектов. Во второй игре задача становится более сложной: детям нужно не только создать новое животное и дать ему имя, но и описать его среду обитания, пищевые привычки и семью.
Написание статей и копирайт
Развитие творческого мышления — основа писательского искусства. Метод фокальных объектов может быть полезен журналистам и копирайтерам, чтобы находить необычные темы для статей и писать привлекательные заголовки.
Саморазвитие
Метод фокальных объектов направлен на развитие ассоциативного мышления, что делает его ценным инструментом для всех, кто стремится улучшить свое творческое воображение.
Метод и ассоциации развивают воображение и креативное мышление, идеально подходят для творческих людей и тех, кто стремится проводить время с пользой. Преподаватели, работающие с детьми, и родители часто используют этот метод. Однако он может не подойти для решения слишком сложных задач, но прекрасно справляется с простыми задумками, способствуя развитию абстрактного мышления, находчивости и креативности.
Часто задаваемые вопросы о методе фокальных объектов
Для каких целей можно применять метод фокальных объектов?
Метод фокальных объектов подходит для следующих задач: Улучшение товаров и услуг. Продвижение товаров и услуг на рынке. Поиск новых рыночных сегментов. Исследование новых способов применения технологий и продуктов. Генерация новых идей для дизайна, сюжетов, сценариев и статей. Установка новых маркетинговых целей.
Каков ожидаемый результат от применения метода?
С помощью метода фокальных объектов один человек может за час придумать от 20 до 30 новых идей. Если работать в группе из 5–6 человек, результаты могут достигать от 50 до 100 идей, которые будут жизнеспособными и конкурентоспособными.
Какие распространенные ошибки можно совершить в процессе использования метода фокальных объектов?
Наиболее частые ошибки при применении метода фокальных объектов включают: Неясное определение цели: важно точно понимать, чего вы хотите добиться, ведь фраза «что-нибудь из чего-нибудь» не сработает. Выбор объектов, слишком близких к главному: лучше брать вещи из совершенно другой области. Не стоит сразу отбрасывать «неподходящие» варианты — они могут привести к неожиданным идеям. Использование типичных свойств, таких как «дорогой», «полезный» или «служебный». Игнорирование свойств, которые не дают идей. В таких случаях стоит прибегнуть к вторичным ассоциациям, например, желтый может ассоциироваться с солнцем или песком. В ходе работы может возникнуть желание подгонять очевидные идеи под конкретные свойства продукта, но это не рекомендуется. Если пропустить некоторые этапы алгоритма, можно упустить менее очевидные, но важные решения – это суть метода фокальных объектов.
