Создание личного бренда: 18 этапов и 9 примеров

О чем речь? Создание личного бренда – это не про посты в соцсетях о своих достижениях. Это долгий и кропотливый труд. Некоторые потратили на это годы, а кто-то стал популярным за месяц, прославившись скандалом. Но хайп – не лучшее решение в построении личного бренда, если нужно заявить о своей экспертности.

Что делать? Предстоит много анализировать: навыки, аудиторию, подходящие платформы, конкурентов. Собрав большой объем информации, ее нужно упаковать так, чтобы сразу было понятно, кто вы, чем занимаетесь, почему лучше других и чем можете помочь.

Зачем создавать личный бренд

Личный бренд – это узнаваемость конкретного человека. От популярности он отличается тем, что этот образ складывается в определенной профессиональной нише.

Цель создания личного бренда:

• Помочь человеку выделиться среди конкурентов, сделать легче поиск покупателей, показать себя профессионалом и, соответственно, больше заработать.
• Устанавливать цену на свои продукты и услуги и продавать их.

Имея личный бренд, легче вести бизнес, завязывать контакты с поставщиками и покупателями, располагать к себе партнеров, искать инвесторов. Проще также заинтересовать медийных специалистов и профессиональных экспертов к деятельности и бизнесу, обрести выгодные коммуникации. К известным людям доверия всегда больше.

Личный бренд будет полезен даже тем, кто работает наемным сотрудником. Благодаря этому их могут заметить, предложить более престижную работу с быстрым продвижением по карьерной лестнице. Любой бизнес опирается на сотрудников, а если у них есть раскрученный блог, то это положительно влияет на развитие компании.

Значение личного бренда в современном мире

Личный бренд помогает поддерживать имидж его держателя и повышает его конкурентоспособность. Проведенные исследования доказали что:

• 92% людей больше прислушиваются к мнению экспертов, чем предприятий;
• 82% людей охотнее покупают продукцию у компаний, менеджеры которых поддерживают страницы в социальных сетях;
• 77 % людей выбирают для сотрудничества организацию, в которой за поддержку веб-страницы несет ответственность сам владелец бизнеса.

Маркетологи и пиарщики считают, что персональный бренд нужен каждому человеку, который при минимуме средств и усилий на раскрутку бизнеса хочет зарабатывать больше. Причем выбирают потенциальные покупатели ту компанию, чей имидж покажется им самым убедительным. В персональном бренде особенно нуждаются бизнесмены, коучи и преподаватели (репетиторы), фрилансеры, самозанятые и все те, кто по роду своего дела так или иначе контактирует с целевой аудиторией.

Кому не нужен личный бренд

Но личный бренд необходим не всем. Не стоит разрабатывать его только потому, что это модно и «все так делают», или потому, что подобный инструмент есть у ваших конкурентов.

Но это действительно сегодня популярно. Одни продвигают себя, вторые – других, а третьи учат, как это делать правильно. И обычно никто не задумывается, зачем это надо. А ведь создание личного бренда – это демонстрация опыта, навыков и умений, достижений, это затраты немалого времени и серьезных вложений.

Бывают ситуации, когда известность приобретается сама собой, без целенаправленного желания человека. В таком положении оказываются государственные служащие и депутаты. Часто они даже бывают против того, чтобы оказываться в центре внимания, но в связи с их деятельностью личная репутация создается, хотят они того или нет.

18 этапов создания личного бренда

Если вы приняли решение о создании бренда и его продвижении, необходимо сделать это продуманно и пройти все этапы создания личного бренда:

Определить область создания

Определиться с профессиональной областью, в которой вы преуспели, и в которой готовы развивать свой бренд. Необходимо четко сформулировать направление деятельности.

Если, например, вы психолог, то должны определиться, в какой отрасли данной науки вы будете заявлять о себе и развиваться (семейный, военный, детский, перинатальный). Если же вы врач, то важно, какого вида специализированные услуги вы оказываете (стоматолог, ортопед, невролог, педиатр), и именно на этом акцентировать личный бренд.

Следующие три этапа отнимут у вас три часа, возможно, больше. Постарайтесь остаться в одиночестве, чтобы вам никто не мешал и ничто не отвлекало. Вам необходимо провести персональный аудит.

Провести аудит

Приготовьте бумагу, ручку, карандаш, закройтесь в отдельной комнате, где нет лишних шумов, а обстановка располагает к размышлению. Выключите отвлекающие устройства: телевизор, компьютер, телефон и др. Думайте только о себе и желании создать личный бренд.

Напишите на бумаге в столбик все знания и умения в вашей деятельности. Делайте это не спеша, хорошо обдумывайте, ничего не забывайте. Нужно, чтобы вы написали 7-10 пунктов. Пока не оценивайте указанное, это вы сделаете позже. Просто вспомните свой опыт, навыки и перенесите их на бумагу.

Дополнительные компетенции

Не забудьте указать ваши дополнительные навыки. Это те умения, которые не относятся к вашей профессии, но помогают вам в жизни. Это могут быть владение иностранными языками, полезные хобби, опыт в вождении автомобиля, спортивные интересы. Все это вам может пригодиться в раскрутке персонального бренда.

Определить точки роста

Теперь напишите список таких навыков, в которых вы не преуспели, но имеете начальные знания и умения. Это может быть создание текстов, владение на уровне пользователя какими-либо компьютерными программами, умение выступать перед аудиторией. Это поможет вам впоследствии повысить компетенции и развивать их в сторону расширения личного бренда.

На последних трех шагах вы проведете ревизию всех профессиональных качеств. Это будут ваши активы на пути создания личного бренда.

Определение целевой аудитории

Теперь необходимо подумать, для кого вы все это делаете, кто является вашими пользователями. Вспомните всех тех, кто когда-либо пользовался вашими услугами, ранжируйте их по возрасту, полу, сфере деятельности и т. д. Критерии могут быть разными в зависимости от того, чем вы занимаетесь.

Спросите себя: как вы хотите выглядеть в глазах клиента? Например, вы можете ходить на работу в удобной одежде, в джинсах и джемпере, и вам будет комфортно весь день. Но вы идете в хорошем костюме и отглаженной рубашке, с безупречно повязанным галстуком, даже если вам не всегда удобно в этой одежде. Почему? Чтобы сделать акцент на свой статус, обратить на него внимание клиента.

К великой цели часто идут маленькими шагами, а такая задача, как создание персонального бренда, воодушевляет и окрыляет.

И не важно, чем вы занимаетесь: продаете товары или оказываете услуги. Часто люди сами не могут объяснить, почему покупают продукты именно этой марки. Тем более что исследования показали: отношения покупателей и бренда определяются не столько личными особенностями, сколько представлениями о себе.

Ресурсы для создания личного бренда под ключ с нуля

Что бы мы ни задумали реализовать, для этого нужны ресурсы. Это касается и создания персонального бренда. Необходимо проанализировать, какими ресурсами вы располагаете для выполнения этой задачи. Подумайте, как разделить все имеющиеся в вашем распоряжении средства по следующим критериям:

• Время – спланируйте, сколько часов в неделю или ежедневно вы сможете выделить на создание своего бренда.
• Люди и связи – подумайте, какие люди из вашего окружения могут вам помочь, какие новые знакомства вам понадобятся для продвижения к цели.
• Деньги – посчитайте, какие денежные средства вы сможете выделить из бюджета на создание, а также на раскрутку личного бренда.
• Навыки – о них было сказано в шагах 3 и 4.
• Технологии – необходимо определить, какие технические средства вам понадобятся для осуществления задуманного, какую информацию придется найти, доступ к каким сайтам понадобится.

Оценить конкурентов

Очень важно понимать, с какими конкурентами вам придется столкнуться, изучить и оценить их методом SWOT-анализа уже сейчас. Для этого ответить на вопросы:

• Кто они, люди, работающие в той же области, что и вы?
• По каким каналам продвигаются?
• В чем их сильные стороны?
• Чему уделяют внимание в коммуникации?
• Каким тоном выступают перед аудиторией?
• Чему у них можно поучиться?

После ответов на эти вопросы необходимо сделать вывод о каждом конкуренте в отдельности. Учиться у соперников – очень полезная практика.

После этого этапа все подготовительные работы можно считать выполненными и начать осуществление программы по созданию личного бренда.

Персональная бренд-платформа

В первую очередь нужно подумать о том, как вы будете себя позиционировать. Этот шаг мало отличается от того, как если бы вы представляли компанию, то есть это ответ на вопрос: «Кто вы?». Для этого нужно разработать основные бренд-сообщения (теглайны, слоганы). Это краткие акцентные сообщения, которые вставляются в контакт с клиентами вне зависимости от канала передачи информации: телефонный звонок, личный разговор, статья в СМИ, канал в социальных сетях. Эти сообщения необходимо разделить на рациональные (обращаются к логике клиента) и эмоциональные (обращаются к эмоциям).

Например, известные компании так рекламируют свою продукцию:

• «наши автомобили надежны и долговечны, их обслуживание не потребует от вас больших средств» – рациональное сообщение от фирмы Toyota;
• «наш продукт ассоциируется со счастьем и радостью» – эмоциональное сообщение от фирмы Coca-Cola.

Есть очень полезный маркетинговый инструмент – слоган. Он поможет повысить узнаваемость личного бренда и выделить его среди конкурентов. Его можно назвать девизом.

Разработка визуальной составляющей личного бренда

Когда платформа определена, необходимо подумать о визуальной концепции, с помощью которой бренд будет передавать свои идеи, ценности и эмоции потенциальным потребителям. Короче говоря, они помогут ему стать узнаваемым. Сначала нужно разработать логотип. Отталкиваясь от него, необходимо придумать свой фирменный стиль, невербальную составляющую бренда: цвета, иллюстрации, фотографии, повторяющиеся шаблоны или образцы (паттерны). В палитре должны присутствовать основные и дополнительные оттенки. Такой фирменный стиль будет присутствовать на всех носителях: визитках, бланках, рекламных материалах и пр.

Создание гайдлайна и необходимых носителей

Подумайте, какие носители вам будут необходимы. Конечно, нужна визитная карточка, электронная подпись, сайт в интернете, группы в социальных сетях. Пригодится вам и презентация, а также коммерческое предложение. Лучше сразу разработать инструкцию по размещению элементов фирменного стиля, чтобы не было разобщенности, так как бренд как раз и является набором уникальных характеристик, которые отличают компанию от других.

Представьте свои бизнес-достижения красиво

С учетом вашего фирменного стиля сформулируйте и оформите ваши достижения в виде кейсов. Это ваши победы в бизнесе, и преподнести их нужно достойно. Так, чтобы увеличилось число клиентов и выросли продажи.

Разработка коммерческого предложения для создания и продвижения личного бренда

Теперь подошла очередь сформулировать коммерческое предложение. Для этого нужно использовать все инструкции гайдлайна, оформление фирменного стиля, бренд-сообщения. Сформированные на предыдущем этапе кейсы также необходимо включить.  В зависимости от сферы вашего бизнеса коммерческое предложение может уместиться на одном печатном листе, стать качественным контентом в интернете или полноценной презентацией.

Подбор аксессуаров

Ну вот, суть вашего личного бренда создана. Осталось добавить красивые и полезные фишки: придумать фирменный стиль в одежде, личный хештег с историей или какие-либо атрибуты, которые связаны лично с вами. Например, у Эльвиры Набиуллиной – это брошка, у Мэрилин Монро – меховая шаль, у принцессы Дианы – жемчужное колье, у Майкла Джексона – белая перчатка.

Язык вашего тела

Поскольку очень важно не только то, что мы говорим, но и как мы это делаем, необходимо дополнить наше сообщение невербальными сигналами, которые порой бывают более действенны, чем вербальные. В этом случае передача информации происходит мимикой, жестами, интонацией голоса. Очень полезно записать такие сообщения на видео и, просматривая, оценить себя со стороны. Правда, такой способ может быть необъективным, поэтому лучше еще и выслушать альтернативные мнения.

Формирование рабочего пространства в создании личного бренда

Для продвижения вашего личного бренда очень важна обстановка вашего кабинета или офиса. Даже если вы работаете онлайн, вокруг вас должно быть рабочее пространство, соответствующее вашему бренду: интерьер, стиль, цвета должны быть узнаваемы. Если вы не сможете справиться сами, обратитесь к профессионалу-дизайнеру. Ваши затраты, бесспорно, окупятся с приходом новых клиентов.

Каналы продвижения личного бренда

Теперь пора подумать о том, какие каналы продвижения выбрать для раскрутки личного бренда. Это зависит от того, какова сфера вашей деятельности и местонахождение вашей целевой аудитории. Варианты:

• PR – технология создания положительного образа бренда при помощи СМИ: статьи, лекции, выступления и т. д.
• Продвижение в социальных сетях.
• Прямая реклама – радио, телевидение, баннеры и пр.
• Продвижение персонального сайта.
• Сарафанное радио.

Найти союзников, партнеров и исполнителей в создании личного бренда

Сейчас самое время проанализировать бюджет, выделенный на создание бренда и, возможно, вернуться в пункт 6, если вы решили что-то поменять. Учитывая изменения, необходимо разработать пошаговый план создания личного бренда. Важно определиться, какие пункты вы будете выполнять сами, а какие – поручите помощникам.

План, мотивация и дисциплина

И, наконец, последний этап. Теперь у вас все готово, пройдены 17 непростых шагов обдумывания и рождения истины, готов план действий. Часто бывает так, что к этому решающему моменту вы уже устали и нет сил браться за дело. Здесь важно взять себя в руки, мотивировать себя  и начать подготовку. Продумать, какие инструменты вы будете использовать для продвижения бренда, каким образом выполнять план достижения цели.

Способы продвижения личного бренда

В 2024 году основные методы продвижения брендов останутся такими же, какими были в 2023 году. Поэтому рассмотрите их и можете применить часть из них или все сразу.

• Коллаборации: найдите людей для взаимовыгодного сотрудничества, обмен опытом и идеями с ними помогут в создании вашего проекта.
• Дружите с журналистами: используйте любые события, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию, участвуйте в них и реагируйте на информацию.
• Конференции: не бойтесь большой аудитории, выступайте на конференциях, люди доверяют профессионалам, которые делятся информацией и опытом.
• Участие в премиях: даже если вы не получите премию, стать ее номинантом – это тоже престиж, жирная галочка в вашем резюме.
• Соцсети и мета-вселенные: постарайтесь подать информацию о себе в социальных сетях оригинально и интересно, а также внедриться в постоянное действующее виртуальное пространство, которое сегодня очень активно развивается.
• Эко-инициативы и благотворительность: участвуйте в проектах помощи животным, люди очень любят благотворителей и просто неравнодушных к проблемам других.

Очень полезно просматривать видео на каналах YouTube, читать статьи и книги о создании личного бренда. В них можно почерпнуть множество идей.

Яркие примеры личного бренда

Мировые:

• Криштиану Роналду. Известный португальский футболист, нападающий сборной Португалии. Ассоциации: мячи, голы, огромные гонорары.
• Стив Джобс. Основатель компании Apple, известной от Северного полюса до Южного. Ассоциации: черная водолазка, яблоко, успех.
• Марк Цукерберг. Основатель одной из известных, но заблокированных в России, социальной сети. Ассоциации: соцсеть, футболка, верность в любви.
• Илон Маск. Предприниматель, разработчик электромобиля Tesla, владелец сервиса микроблогов Twitter. Ассоциации: психическое расстройство, не помешавшее успеху, любовь к скандалам, космос.

Российские:

• Артемий Лебедев. Основатель первого в России веб-агентства, предприниматель, дизайнер, блогер, путешественник. Ассоциации: «Татьяныч», много мата, самомнение.
• Михаил Лабковский. Человек, который сделал психологию популярной, психолог, писатель, юрист, телеведущий, радиоведущий. Ассоциации: психолог, секс, отношения.
• Евгений Касперский. Основатель Лаборатории Касперского, специализирующейся на разработке антивирусных программ. Ассоциации: программист, информационная безопасность, «опять ругается этот Каспер».
• Этери Тутберидзе. Самый успешный тренер в современном фигурном катании, работает со спортсменами в одиночном и парном катании. Ассоциации: победы, медали, скандалы.
• Павел Дуров. Создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram, долларовый миллиардер. Ассоциации: высокомерие, одиночество, независимость.

Типичные ошибки в создании личного бренда

При создании чего-то нового всегда бывают ошибки. Ниже рассмотрены самые типичные из них.

• Несдержанность и импульсивность

Эти качества пользу не приносят, не забывайте об этом. Спонтанные действия и слова способны уничтожить то, что выстраивалось большими усилиями долгое время. Здесь уместно вспомнить примадонну советской эстрады, необдуманные слова которой в адрес зрителей разрушили ее имидж, который выстраивался не одно десятилетие.

• Нежелание подстраиваться под правила выбранной для продвижения площадки

Чтобы достичь цели, необходимо изучить особенности площадки для продвижения личного бренда и соблюдать ее правила. В зависимости от вашей целевой аудитории где-то будут уместны только тексты, а где-то – необходимо представить свой образ.

Это необходимо учитывать.

• Активность «под настроение»

Если ваш личный бренд уже более-менее раскручен, вы не можете поддаваться настроению и пропадать из соцсетей на длительное время. У вас всегда найдутся более активные конкуренты, которые «захватят» ваших потенциальных клиентов, и вам придется начинать все сначала.

Создание личного бренда в социальных сетях – это обязательство активности вне зависимости от вашего настроения. Причиной временного отсутствия вашей коммуникации с целевой аудиторией может быть только ваше нездоровье, и об этом вы должны вовремя предупредить.

• Активность только в своих аккаунтах

Для поддержки бренда необходимо активно поддерживать не только свой аккаунт, но и писать комментарии и участвовать в обсуждениях коллег.

• Делегирование слишком большой части задач

Распределение полномочий должно быть правильным. Важно писать статьи в социальных сетях самому, а вот для продвижения бренда нанять маркетолога. Если совсем не хватает времени писать самостоятельно, то допускается записывать аудиофайлы, которые помощник-копирайтер будет транскрибировать в текст.

• Бездумное использование инфоповодов

Продвигая персональный бренд, лучше писать и комментировать других только на те темы, в чем вы очень хорошо разбираетесь. Поступая иначе, вы рискуете прослыть некомпетентным и навредить своему имиджу. Такое уже случалось с известными людьми.

Лайфхаки по созданию личного бренда

Когда вы создали личный бренд, вы стали общественной личностью. Вы долго и планомерно достигали цель. Поэтому получите в подарок несколько практических советов, которые обучат созданию личного бренда и некоторым полезным хитростям в его продвижении.

Лайфхаки:

• Никогда не обманывайте людей, давайте реальную, честную информацию. Искренность – ваш лучший друг на пути завоевания вашей аудитории.
• Чтобы вас узнавали, позаботьтесь о том, чтобы ваш персональный бренд был одинаков во всех каналах продвижения. Вы должны позиционировать себя одним и тем же образом на всех площадках в социальных сетях, и ваш стиль также должен быть един.
• Позиционируйте себя как профессионал в своем деле. Не стесняйтесь рассказать аудитории, насколько вы преуспели в своей области, какие достижения имеете, но не забывайте, что это должно быть честно и искренне.
• Думайте о том, чтобы принести окружающим максимальную пользу.