Динамика потребностей: определение, примеры, подходы к изучению

О чем речь? Динамика потребностей — их изменение и развитие с течением времени. Она может быть обусловлена возрастом, социальным статусом, экономической ситуацией и личными достижениями. Динамика потребностей проявляется в изменении приоритетов, ценностей и желаний человека.

На что обратить внимание? Изучение данного показателя помогает понять, как преобразуются потребности человека и общества под влиянием различных факторов. Это знание имеет практическое значение для бизнеса, социальной политики и психологии, способствуя адаптации к изменениям и решению проблем.

Определение потребностей

Под «потребностями» принято понимать такое состояние личности, психики или организма, в котором создается внутреннее напряжение и побуждение к какой-либо активности. В жизни общества и человека они играют важную роль, поскольку определяют поведение, стремление к развитию и мотивацию.

Двигателем или пружиной, которые формируют динамику потребностей и приводят их в движение, является принцип иерархии. Суть его заключается в том, что на каждом новом уровне возникают «желания», которые проявляются лишь после того, как предыдущие запросы будут удовлетворены.

Лишь незакрытые потребности побуждают человека или общество к движению. К примеру, голодный гражданин будет искать пропитание, пока не насытиться. Выходит, что реальный потенциал любой потребности можно определить как функцию от степени удовлетворенности.

Кроме того, сила и интенсивность воздействия желаний зависит от того, какой уровень в иерархии они занимают. Наибольшим значением для человека обладают физиологические потребности. В то же время эгоистические желания находятся лишь на 4-й ступени.

Поднимаясь вверх по иерархической лестнице, интенсивность воздействия потребностей снижается. Действительно, голодный человек, проживающий в холодной квартире, в последнюю очередь будет думать о живописи или восхищаться прекрасной скульптурой.

Используйте 5 точных инструментов: найдите призвание и выйдите на 150 000₽/мес

Юрий Мурадян

Коуч MCC ICF, входит в ТОП-5 коучей России

Каждый человек мечтает найти своё призвание в жизни. Не у каждого это сразу получается, но мы знаем, где искать! За 5 лет мы помогли более 27 000 ученикам найти дело своей жизни и научили зарабатывать на нем.

Мы подготовили подборку полезных документов и вебинаров, которые помогут вам сделать первые шаги для поиска себя и увеличения своего заработка. И да, это бесплатно!

Как найти своё призвание и зарабатывать на нём от 150 000₽

На бесплатном курсе "Профессия коуч"

20 коучинговых вопросов, которые изменят вашу жизнь

Вопросы, которые помогут понять свои сильные стороны, потребности и цели

5 ловушек мышления

ТОП ошибок, которые мешают жить счастливо

Колесо самореализации

Техника коучинга для улучшения всех сфер жизни

Рабочая тетрадь «Действия, которые дают результат»

Поможет достичь целей в быстрые сроки

Скачать подборку бесплатно

DOC 1,7 mb PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Лишь единицы в такой ситуации могут отказаться от своих низменных потребностей ради искусства. Чувство голода возникает чаще, чем желание поговорить с кем-либо. Лишившись еды, человек начинает чувствовать дискомфорт уже через 5-6 часов, а вот без общения можно обходиться сутками.

Психологи выяснили, что потребности не являются абсолютными. По мере жизни они могут меняться, исчезать или деформироваться.

Для расположения желаний можно использовать некоторый континуум. Один полюс представляет собой стихийные желания, вызванные физиологией. Их сложно контролировать и регулировать сознательно. На противоположном полюсе находятся искусственные потребности, которые появились благодаря социализации человека. Их легко контролировать.

Низшие желания у всех людей одинаковы, а вот высшие свойственны не всем. Человек, окончивший школу, испытывает чувство голода так же, как и выпускник института. А вот потребности в искусстве и творчестве у них будут возникать совершенно по-разному.

Одни люди стремятся добиться успеха и сделать карьеру, а другие хотят помогать нуждающимся, отвергая собственный эгоизм. Впрочем, желание человека проводить жизнь вдали от других может быть вызвано психологическими особенностями личности.

Высшие потребности разделяют людей гораздо больше, чем низшие. Кроме того, первые оказывают более существенное влияние на формирование личности человека, нежели вторые. С повышением уровня иерархии меняется и вклад в возникающие желания. Этот процесс является двойственным, поскольку человек формирует свои потребности, а те, в свою очередь, заставляют его двигаться вперед.

Что такое динамика потребностей человека

Динамика потребностей – это тенденция их развития по мере совершенствования общества. С прохождением очередного социального этапа желания меняются. Растет как их объем, так и качество. Старые потребности отмирают, а им на смену приходят новые.

Динамика потребностей разделяется на три разные стадии:

1. Стратегическая. Длится годами или десятилетиями. Человек осознает ключевые цели собственного существования, формирует список потребностей и ищет пути для их удовлетворения.
2. Тактическая. Продолжительностью в несколько месяцев. Человек осознает несколько ключевых потребностей, пытаясь определить время, усилия и ресурсы, которые помогут приблизиться к достижению одной или 2-3 ключевых целей.
3. Оперативная. Длится несколько часов или дней. Одна из потребностей выходит на первый план, занимая все внимание человека. Остальные желания остаются на фоне.

Для вас подарок! В свободном доступе до 24.02

Узнайте, с помощью коучинга, как выйти на новый финансовый уровень

Скачайте бесплатный фрагмент книги
"Делай как коуч"

Чтобы получить файл, укажите e-mail: Для доступа к файлу укажите телефон:

Скачать бесплатно

pdf 2,3 mb

Я даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Я даю согласие на получение рассылок об акциях, бонусах, подарках от Академии и рекламных материалов

Примеры динамики изменения потребностей

В истории можно найти немало примеров, как менялись потребности людей. Вот несколько из них:

• В древности люди больше думали о своих физиологических или низших желаниях.  Людей волновали выживание и продолжение рода. По мере того, как цивилизация развивалась, появились желание жить в безопасной и комфортной среде, сформировалось понятие «социальный статус».
• Технический прогресс спровоцировал формирование новых потребностей. Людям стали интересны развлечения, общение и новости. В свою очередь, ручной труд и традиционные формы производства потеряли свою актуальность.
• Развитие культуры спровоцировало формирование новых тенденций в моде, искусстве и общественной жизни. К примеру, сегодня люди стремятся к саморазвитию, ведению здорового образа жизни и творческой реализации.

Почему важно изучать иерархию и динамику потребностей

Виды динамики и иерархии потребностей человека на практике оказывают влияние на различные сферы жизни. Именно по этой причине важно их изучать. К примеру:

• Динамика изменений потребностей играет важную роль в маркетинге и бизнесе. На основе их анализа специалисты формируют политику, которая позволяет менять услуги и товары под актуальные желания людей.
• Анализ изменений желаний в сфере социальной политики, позволяет создавать актуальные программы, закрывающие желания людей.
• Психологам важно изучать динамику потребностей, чтобы понимать, каким образом формируются проблемы и конфликты личности. Эти знания способствуют созданию новых методов для их разрешения.

Основные подходы к изучению динамики потребностей

Сегодня для изучения динамики потребностей применяются различные подходы:

1. Социальный. Желания рассматриваются в контексте социальных отношений, ценностей и норм. При использовании этого подхода подвергается анализу влияние культуры, общества, групп и институтов на появление новых потребностей и удовлетворение уже существующих.
2. Биологический. Под потребностями понимаются свойства организма, которые присущи ему при рождении, способствующие размножению и выживанию. В этом подходе главенствующую роль играют рефлексы, инстинкты и биологические ритмы. На их основе формируются желания.
3. Психологический. Потребности— это психологические процессы, на основе которых определяются переживания и поведение человека. В этом подходе ключевыми моментами являются ценности, мотивация, установки и интересы личности.

Пирамида потребностей по Маслоу

Пирамида Маслоу представляет собой иерархическую модель человеческих потребностей. Ее автором стал психолог Абрахам Маслоу из США.

Он определил 5 ключевых уровней распределения человеческих желаний:

1. Физиология. Здесь расположились потребности в воздухе, еде, воде, тепле, сне, одежде и крове. Они являются основной выживания человека.
2. Безопасность. После удовлетворения физиологии у человека появляется желание создать светлое будущее и оказаться в безопасности.
3. Социальные. Удовлетворив физиологию и оказавшись под защитой, человек начинает испытывать потребность в любви и привязанности к другим людям.
4. Признание и уважение. Маслоу считал, что эти желания можно дифференцировать. В первую группу он включил самоуважение, включая независимость от других, личные достижения и чувство собственного достоинства. Вторая группа представляет собой потребность в признании обществом.
5. Самоактуализация. Маслоу под этим термином понимал возможность человека к самореализации. Высшей потребностью он считал желание развивать собственный потенциал.

Читайте также!

Что такое направленность личности в психологии

Подробнее

По мере изучения Маслоу включил в свою пирамиду еще 2 высших уровня: эстетический и познавательный. На данный момент иерархия, сформированная американским психологом, выглядит следующим образом:

• На нижнем уровне располагаются физиологические потребности.
• Высшие уровни отражают психологические запросы и духовные ценности.

Теория Маслоу предполагает, что человек удовлетворяет собственные потребности от нижнего уровня к высшему.

Факторы, влияющие на динамику потребностей

На динамику потребностей влияют следующие факторы:

• Технологический процесс. По мере развития этой сферы появляются новые ресурсы и возможности для удовлетворения насущных потребностей и появления новых. Впрочем, технологический процесс приводит к «отмиранию» некоторых желаний или смене способов их достижения.
• Социально-культурные. Меняются политика, экономика, культура и другие сферы жизни общества. По мере развития преобразуются актуальные потребности и появляются новые.
• Индивидуальные. Запросы могут меняться по мере взросления, получения образования, появления новых связей, профессии и других характеристик.
• Культурные. Ценности, обычаи и традиции трансформируются по мере развития общества. Одни потребности теряю свою актуальность, а вместо них появляются новые.

Книги о динамике удовлетворения потребностей человека

В изучении динамики потребностей человека помогут следующие книги:

• «Сервисология. Потребности человека» под авторством Н. И. Ермаковой и Н. А. Мальшиной. Это учебное пособие отражает научное и философское представление о человеческих потребностях. В книге можно найти взаимосвязь между социальной средой и психофизиологическими характеристиками человека.
• «Карма и потребности человека» под авторством М. М. Головкиной. Является продолжением книги «Карма, или Безошибочный закон воздаяния».
• «Потребности человека» П. М. Ершова. Автор предложил собственную классификацию человеческих потребностей, используя материалы исследований мозга, современной психофизиологии и художественной литературы.
• «Человек и его потребности». Автором этой книги стала Л. А. Беляева. В данном учебном пособии рассматриваются комплексные проблемы, которые формируют «нуждающегося человека».
• «Потребности, мотивы и эмоции» А. Н. Леонтьева.
• «Потребности человека в сфере сервиса и туризма». Автор Юрий Луконин в качестве примера для развития мысли о многообразии человеческих потребностей и необходимости их анализа использовал туристический бизнес.
• «Мотивация и личность» Маслоу.
• «Книга потребностей. All you need» Крогеруса и Чеппелера. Собственный взгляд авторов на иерархию потребностей, предложенных Маслоу, на основе современных тенденций общественной жизни.
• «Потребность человека в человеке». В ее основе лежат тезисы, изложенные В. А. Сухомлинским.

Говоря простым языком, динамика потребностей — это процедура их развития совместно с обществом. Желания меняются на каждом отдельном этапе. Изменения происходят как в качественных, так и количественных характеристиках. Старые потребности отмирают, их место занимают новые.

Динамика потребностей провоцирует смену производственной структуры. Новые запросы со стороны потребителя побуждают к появлению определенных благ. По мере удовлетворения потребностей граждан, производитель получает прибыль, а национальное хозяйство растет. Динамика «желаний» является двигателем экономики и научно-технического прогресса. Потребности растут, вынуждая искать новые методы производства и развивать технологии.